负责江苏、浙江、上海、湖北、安徽地区的通风、门窗工程项目的跟进、谈判和管理 规划投标方案和策略，组织项目投标工作 市场业务和销售业务的培训、指导和考核 设计院所的主要设计人员的跟进和维护 合作门窗厂，门窗工程商以及品牌加盟商、品牌店的开发、促销和服务 工程安装过程的协调及三控管理，保证按合同要求及时准确回款 重要客户的客情维护，公共关系的协调处理 各种管理制度的制定与落实，销售团队的绩效评估 销售目标的制定与分解,销售费用的预算与控制. 营销方案的制定与落实,促销计划的实施与评估. 以政府投资项目为主，地产为辅（战略合作），杭州东站、杭州海创园、 南京南站、南京博览中心、 徐州高铁 、上海中心、南京地铁2号线、南钢集团、盐城体育馆、南通世贸大厦、 江苏启迪科技园 等几十个大中型项目。

负责华东区经销商及销售渠道的管理和维护,保障产品的正常销售和按时回款． 负责市场的信息收集、分析、跟进，维系良好的合作关系。建立客户档案，规划客户及市场管理。 负责华东区销售渠道的拓展与完善，落实工程特约经销商与工程项目的合作规划，审核并监督标书的制作，全程跟进重大项目的招投标实施。 负责销售合同的商议、审核及执行过程中的事务管理。 所属区域办事处、销售主管的业务培训指导及绩效考核． 依据总公司年度规划，落实区域销售目标的制定与分解,销售费用的预算与控制. 营销方案的制定与落实,促销计划的实施与评估. 仓库和物流的监督管理．保障物流畅通,控制物流成本. 落实公司各项管理制度，确保三售服务的及时准确， 主要业绩 销售额从2千万增长到6千8百万 经销 商从18家增加46家 工程特约经销商从6家增加到31家 专柜到增加了135个

大学英语、经济学基础、大学计算机、管理学基础、会计学基础、统计学基础、生产与运作管理、财务管理、管理信息系统、市场营销、人力资源管理、国际贸易理论与实务、电子商务、经济法。 在多年的工作中，参加过派力、君远营销管理咨询公司等类似的营销培训，有公司组织的，也有自己报名的。 也考取了二级建造师证和国家注册监理师证。

自从事建筑工程材料行业以来，一直以政府项目为主，房地产项目也主要是保障房之类，其他地产有合作，但不多，也有战略合作。

在销售团队或公司的项目信息里，关注重点项目的跟进，在关键节点或状态时，亲自与客户商谈，保证项目顺利签单，其他项目主要是对销售团队的日常行为与项目进行管理与跟进，确保年度销售与回款任务的达标。