项目一：健身教练培训项目（2018.10-至今） 所在部门：广州黑格力斯教育科技有限公司互联网运营事业部 1.基于公司战略背景，研究用户和市场，制定相应的项目策略，对项目最终收益率和流水负责； 2.负责公司流量（包括付费推广、免费推广、SEO优化推广等）部门，包括投放计划的制定与执行，推广预算与成本控制，基于ROI的管理，对流量和业绩结果负责； 3.负责公司电销团队，制定电销活动激励方案、电销培训体系及电销的各项数据指标，完成既定的任务指标，提升业绩，由原来部门人均产值6万左右，提升至人均产值11W左右； 4.负责公司负面舆论处理及监控，品牌信息发布，提升公司对内对外品牌形象； 5.负责整个项目部日常工作管理，通过数据分析对推广、电销实时监控并制定相应的调整计划及方案，对ROI产出负责，完成公司业绩指标； 6.在负责此项目期间，整体ROI产值由原来15左右，提升至最高达到60，ROI产值最高提升75%。 项目二：会计、自考培训项目（2018.09-2018.10） 所在部门：上海恒企教育培训有限公司互联网运营中心 1.根据公司发展目标及战略，制订有效的市场推广策略，组织各种整合营销活动的实施； 2.市场开拓，与电邀部门、销售部门良好紧密合作以达到销售目标； 3.负责对市场信息收集、监测及调查，及时了解各类市场情报及相关行业政策与信息，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息； 4.负责推广部日常工作管理，通过数据分析对推广实时监控并制定相应的调整计划及方案，对ROI产出负责，完成公司业绩指标； 5.在负责此项目期间，ROI产值平均在30左右。 项目三：IT培训项目（2014.12-2018.08） 所在部门：广州牵引力教育科技有限公司网络营销中心（原广州多迪网络科技有限公司） 1.根据公司发展目标及战略，制订有效的市场推广策略，组织各种整合营销活动的实施； 2.市场开拓，与电邀部门、销售部门良好紧密合作以达到销售目标； 3.负责对市场信息收集、监测及调查，及时了解各类市场情报及相关行业政策与信息，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息； 4.负责推广部日常工作管理，通过数据分析对推广实时监控并制定相应的调整计划及方案，对ROI产出负责，完成公司业绩指标； 5.在负责此项目期间，整体ROI产值均在20-40之间，ROI产值最高时达到了200多，公司最后实现上市。

工商管理、经济学等

1.极具潜力的市场 ●这个项目的构思来源于思考了某些特定人群的特殊需求，即母婴服务市场的特点：目标人群特点突出，消费能力强。没有季节性。需求量大，投资少，回报高，从业人员收入稳定，发展规模弹性大。良性发展会形成一个巨大的产业链。并且由于目前母婴护理行业作为一个新兴产业，市场相对空白，正规的母婴机构更少之又少，但市场又对母婴护理行业拥有巨大需求，所以现在出现极大的缺口，专业的护理公司在社会上拥有广大的发展空间。 ●为极大地增加妈宝项目的可行性，我们特为此研究了妈宝公司的经营方式及公司未来的发展前景。 ●前期以母婴护理服务为主，后期发展母婴专用产品。并且，妈宝为拓宽市场，扩大社会知名度，减少总公司的成本投入，中期准备采取加盟方式。 ●当积累了一定社会认可度及一定的资本后，妈宝将全面推出服务与技术与高中低端妇婴产品的母婴一站式服务平台。针对所有忙碌的妈妈们推出国际先进育儿理念，为初为父母的您和您的宝宝提供“全程育儿，一站式服务”。 全力打造全国最有影响力的母婴专业化品牌。 2.全面的项目，专业的服务 ●妈宝妇婴护理的项目主要服务人群为孕期妈妈，产后妈妈，及0-3岁的婴幼儿，内容包括孕期护理，月嫂派遣及培训，孕妇保健，产后修复，婴儿胎教，新生儿保健，婴儿泳疗，以及各类妇婴产品的研发生产及代购。 ●我们打造了自己的企业文化，乃至后期实施的CI战略，以此塑造良好的企业形象有利于吸引优秀的人才，不断渲染妈宝员工的从业素质，进一步增强企业自身的素质和竞争力。真正实现开创中国乃至世界认可的最有影响力妇婴护理品牌。

在此次的项目中我在其中担任的职位是“行政总监”，主要是负责团队的协调分工合作、资源的整合、参与决策、方案重整、数据分析等 在此次的比赛项目中，我们团队获得了全校二等奖的好成绩