职责业绩： 职责： 1、负责立白集团子公司“清怡”品牌洗发水、护发素等产品的西南大区销售推广运营； 2、推动区域年度各项财务、销售、推广目标，培育品牌，建立共生经销体系； 3、区域内品牌的产品策略、价格策略、促销策略、品牌传播制定； 4、各省区费用审核、区域内核心客户培育管理、分仓供应协调； 5、直属团队管理建设，立白销售组织营销培训、绩效激励； 6、参与子公司季度/年度预算修正、营销策略升级、产品设计、品牌传播调整。 业绩： 1、Q1实现2825余万元，巨幅提高销售业绩；对比2018年西南季均增长2124%，打破历年子公司年度最高销额纪录（历年全国最高2300万）； 2、Q2实现1037余万，西南立白64.5%的经销商加入运营，核心经销商突破100名； 3、新品占比大幅提升，香水系列占比34%，无硅油系列占比45%； 4、挖掘多样促销模式：实物买赠、返卡返券、无理由退货体验、多渠道多规格分销、季度包销、包档包利等形式打破洗发水包场协议垄断；

职责业绩： 职责： 1、挑战年度区域市场销售目标、分解品类营销节奏、及费用规划、预决算管理； 2、依据公司营销策略，区域内/外部环境，制定市场营销策略：产品设计、价格体系、终端/渠道促销策略、品牌宣传、营销模式提炼； 3、区域市场内的品类SKU产品的梯队发展、爆款产品打造、样板市场的建立； 4、区域内经销商管理：目标制定、开闭户管理、年度合同履行，经销商生意/利润规划、市场竞争态势、机会分析、消费者沟通，执行监察； 5、供应链协调、工厂生产排期管理、保障货源满足市场需求； 6、团队管理建设（公司、经销商、客户团队），营销培训、激励设定、人员选育； 7、协助完成事业部营销手册、促销管理规定、各品牌CIS编撰；管理销售、动销、零售、规划各部。 业绩： 1、在产品迭代升级，降低营销费用投入约30%同时保证2018年1-10月达成年度目标138.5%，实现1.75亿； 2、履职云南省区副总经理（负责好爸爸洗涤品牌销售）连续3年高速增长，2018年上半年完成203.2%，实现承包年度目标1.26亿； 3、2017年完成云南省区好爸爸洗涤品牌8300余万元，完成年度目标117.6%。 4、2016年完成云南省区好爸爸洗涤品牌7500余万元：完成年度目标154.5%，同比15年增长78.9%，其中液品类增长304.5%； 5、2016年云南省区立白助洗类子品牌销售：完成销额1200余万元，完成2016年累计目标104.7%，柔顺剂品类增幅明显。 创新： 1、零售门店：搭建省区高端战略品推广平台，通过精英人员汇集，省区内300强门店掌控，实现公司高毛利产品基准动销，2018年Q1-Q3战略品累计达成241.9%； 2、零售促销：各省区零售峰会、拍小票、线上抽奖、内购会、巡展世界杯、会员制、大礼包等多形式积极应对竞争；整合零售系统（沃尔玛、家乐福、永辉、合力、大昌隆、金方、吉玛特……）：2018年4-6月洗衣液超市终端消化18.7万箱； 3、渠道挖掘：依据消费者购买动机、建立村镇代理模式，推动粉品类整件购，打开云南农村市场：2016年10月单个新品SKU破7万箱； 4、渠道促销：自造环保话题，推动云南以旧换新、村镇“洗”事实现多SKU下沉，实现2017年三季度淡季旺销，其三数据库存由5.2降至3.8； 5、人员激励：制订经销商职业经理人、各级销售人员参与区域“业绩入股”，利润分成推动2017年云南省区年度承包达成113.35%，库存可销月数回落至2.9。 荣誉： 1、2016年9月村镇洗衣粉“整件营销”，荣获2016年下半年西南大区优秀推广案例【元谋市场15天渠道分销3000件】 2、2017年皂子品类突破，荣获2017年度好爸爸事业部优秀推广案例【3个月突破竞品皂的封锁，在1个季度时间实现17年云南省区年度目标】； 3、2017年销售总公司突出标杆员工，2017年年度考核评级A，2018年上半年度考核评级A。

职责业绩： 职责： 1、负责昆明办市场部年度/季度预/决算、月度行动计划、统筹执行、费用分析及结案报告（区域+全国主题活动），兼管云南区域消费者活动执行标准指引； 2、协调管理渠道各级分销、终端市场，进行业务回顾，并及时把握市场及客户需求的变化，发掘销量增长点、活动创新； 3、滇东和昆明（直管区域）数据调研、分析和报告（铺货率、市场表现、消费者偏好、节庆促销机会等）； 4、区域供应商（广告公司）管理（消费者活动、物料采购、终端建设、媒介购买）； 5、集团年度推广手册编撰、VI设计规范指引、消费者活动执行流程优化、物料创新； 6、监控、检核区域消费者活动、开发整合异业资源、协助达成销售业绩； 7、部门人员选育、培训，向外阜输出推广人才； 业绩： 1、2015年消费者分销成绩显著：15年春节活动分销10210箱，同期增长121.88%；15年双节活动分销9854.97箱，同期增长291.29%；即饮4个月挖掘家庭消费，推动盒装品项活动分销10390箱； 2、部署“金罐加多宝”换装上市工作，消费者活动覆盖5000余场，渠道覆盖率10.4%，旺季消费者分销28000余箱，占比渠道分销8.35%； 3、2014年春节规划消费者分销6450箱，达成指标145%，占比渠道分销6.23%； 4、推动瓶装新品上市，引导聚会即饮消费，通过话题营销，加速瓶装凉茶上市告知，消费者分销4000余箱，达成目标销量185.49%； 5、创新5款区域自制物料，对竞品差异化区隔（其中1款全国推广，2款云南市场推广），1款为公司节省44万余元，1款为公司节省13万余元； 6、提炼昆明市场加多宝即饮、宴席、家庭消费、送礼、异业合作推广模式经验，制作活动案例、复制推广； 7、兼管昆仑山品牌推广，开发高档别墅社区、影院、夜场、酒店、油站、会议、景区等特渠场所，实现昆明区域昆仑山销量占比云南超越70%份额。 荣誉： 1、2014年获评“加多宝集团年度卓越员工"（全国推广中心仅3人，200：1）； 2、2015年3月西南区“通报表扬”，入选西南区1季度名人堂（物料创新为云南市场节省57万费用，继而推广至全国）； 3、2015年3季度昆仑山异业联合金奖，全国通报表扬； 4、2015年获评“云南销售公司优秀员工”（20：1）

职责业绩： 职责： 1、负责部门日常活动企划案撰写、日常企划活动统筹执行及结案报告； 2、负责校园市场开拓、校园活动策划执行及结案报告； 3、大型活动执行手册、整合方案、传播安排及SOP撰写； 4、负责竞争对手商业情况调查、分析和报告； 5、1楼商业区域的促销活动日常管理； 6、自有物业的媒体的招租、发布，外界媒体购买； 7、部门年度营销预算、季度营销预算、月决算。 业绩： 1、总共完成活动策划案60余起； 2、新店开业3起：曲靖店、淄博店、西安店； 2、完成重大企划活动具体项目：2起店庆、常规节庆、自造节庆：整合厂商资源30余万元。 3、领导小组独立企划项目：歌手/才艺大赛、2012年3月开学季、儿童节、暑促、国庆、元旦；

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