2012.12-2016.10 作为公司营销负责人履历逾3年 2016.10 开始从事投资拓展，负责北京区域拿地工作，于16年底获取北京密云地块，开始从事项目总工作。 1、拖过拓展并购、股权合作、一二级联动开发等方式获取土地。 2、制定区域战略规划，产品方向，经营策略。 3、负责外协政府关系，处理资方往来协调。 4、推进执行区域公司项目运营管理。 5、负责外部政企关系的协调组织。 6、负责项目的投资融资运作。 5、负责整个团队的运营管理。 项目简介：北京密云项目是一个并购项目。 项目位于北京密云区核心区位，占地650亩，实际建筑用地280亩，容积率不大于2.0.地上建筑面积35万平米。产品业态有低密，小高层，沿街商业等产品。整体设计2950户，预计能容纳9000人居住，是密云乃至北京较大的综合社区。 工作经验： 1、投资拿地是一个系统工程，提前推演，按照实际开发的角度进行推算。 2、投资和融资是一对夫妻，投资的同时要做好融资资金安排。 3、并购项目虽然荆棘丛生，但走过去也是花团锦簇。所有前期工作尽调，设计商务方案，谈判，设置法律风险点等非常重要。 5、负责整个团队的运营管理。 从事集团营销负责人垂直管理了济南、烟台、东营、潍坊区域计9个在售项目及4个尾盘项目的营销管理工作。 在2012.12-2016.10期间，通过不断深化改革营销方式，累计为集团公司完成销售额近83亿元，累计回款额78亿元。 自2012.12-2016.10期间，通过推进营销标准化管理，拓宽营销渠道思路，积极探索线下拓展新营销方式，设置营销精英飞虎队，建立营销学院，积极建议起学习型高效性营销组织。

1、 参与设计公司产品整体规划提案，为产品规划提供市场参考及可行性建议。参与调整规划方案，优化整个产品的分类及产品档次，提供符合市场产品方案。 2、 制定项目可行性整体营销思路，确定项目价值方向及目标客户群体，明确项目产品战略思路。制定整体产品定位推售及策划方案。 3、 制定公司营销架构建制，编制营销部门规章制度手册，设定营销架构岗位制度，负责营销架构的招聘，培训，管理等工作。 4、 制定项目整体推售策划方案，编制认筹-开盘方案的报告，并组织管理活动公司、推广公司、物料公司、各媒体等合作单位工作。 5、 根据市场动态变化，调整市场推广方案及推售方案、价格调整方案，完成公司预定目标。 6、 对项目的销售管理及团队组织、销售计划、回款计划的全程负责。 7、负责市场拓展客户渠道开发管理及市场拓展客户活动策划执行等。 8、负责销售环境家政及宾客部管理运营。 项目简介： 项目位于济南章丘区，占地917亩，总建筑面积63万平米。涵盖业态有双拼，联排，高层，沿街商业等产品。东西两区设计户数5300余户，容纳万余人居住。 进入时间：拿地阶段 离职时间：一期开盘，销售率80% 工作经验： 1、营销管理是一个系统工程，将贯穿地产项目的全过程。 2、以营销为导向，必须要求项目全部人员都作为一个中心围绕，以最终实现销售为目的 3、营销管理是以战略为主，战术围绕，渠道纵横，执行为王，充分调动全员积极性的一场战役。 4、项目传递的价值由营销体现和传播，但项目的基础力量则有营销进行监督影响。 1、负责整个山东首个碧桂园项目的整体营销管理工作，垂直管理下属员工30人。设置市场策划部，销售部，行政部，宾客部四个部门。 2、组织营销团队通过品牌落地，市场强推广，开盘组织，二次推售等标准化营销动作，将碧桂园凤凰城首次进入山东营造了深厚的市场影响力。 3、创造了适合山东本土市场的双拼/联排/高层产品。通过线上的立体爆发推广，山东首创的线下的精细化拓客手段，创造了累计派筹达2200余组。开盘首开产品当日去化85%，首日实现了认购销售额15亿的佳绩，成为了在2012年济南市场上的销售奇迹。

1、协助副总/总经理制定公司的营销战略、招商销售方案计划； 2、负责建设健全公司营销组织构架及团队管理体系，并制定相关的管理制度与行为准则； 3、监督检查营销团队各项计划、政策的贯彻执行，达成公司整体营销目标； 4、产品定位分析、市场分析、产品研究的建设性方案及意见； 5、负责客户会、客户前期蓄水、销售实施及销控； 6、负责公司品牌推广及项目策划，组织建立系统的市场调查和分析机制，为公司发展提供决策支持； 7、定期向总经理提供营销现状分析报告及营销发展计划报告，维护公司外部客户关系； 8、对团队成员进行绩效考核，对问题点进行汇总分析，并指导培训员工提升工作绩效。 盛世龙城项目 总建筑面积50万平米，分三期工程。1期底商、住宅17.5万平米；2期沿街商业、住宅计18.5万平米；三期沿街商业、住宅14万平米。城市核心地块，主城区cld。定位50万平米地中海风情社区，规划花园洋房、小高层、高层住宅、风情商业街。开创当地体验式营销模式。 2009年，获得齐鲁晚报山东地产优秀职业经理人殊荣。 进入时项目所处阶段：土地获取 离开时项目所处阶段：一期70%业主交付物业，二期工程主体施工；项目销售率达90%。 负责东营盛世龙池项目的整体营销工作，下属3个部门，策划部，销售部，客服部，计员工20人。 针对东营地产市场状况，目标客户群体正在由刚需向改善转移的生活需求阶段，组织团队充分研究产品，深化产品研发，创造出了适合并引领市场的改善型产品。 在2008年遭受金融危机的影响，及时调整开发节奏，改变营销计划。稳固了大部分已认筹客户，及时调整了价格体系，使得大部分客户在2019年初完成的销售签约，为公司快速实现了现金回流。 通过团队精准的市场定位，强大的执行力。在2009-2011年，盛世龙城累计实现销售额25亿元，实现回款额23亿元。

1、营销策划项目的策划定位参与、日常销售管理工作，协助营销总监管理营销运作。 2、负责制定、组织实施营销计划、营销策略、市场推广、广告媒介、活动营销策划等相关事务； 3、负责全面运作管理营销体系，参与企业经营管理、营销部门工作流程。 4、参与公司程序运营，销售垂直管理、人员配置组合及团队建设，以较强的体系建设和综合控制、领导、管理、协调与沟通实施； 中润华侨城 总建筑面积150万平米，分14个组团，五期工程。1、2期为沿街商业、住宅50万平米；3期主力店、沿街商业、五星级酒店及第八九团购组团；4期工程为别墅及景观河；5期为剩余组团及北商业。定位城郊欧式大盘，高度模仿广州星河湾。引入雅克本操刀设计，洋房、别墅、小高层、高层、商业街区、风情景观、阳光车库。 2005年，获得淄博媒体优秀营销团队荣誉称号。 进入时项目所处阶段：策划定位 离开时项目所处阶段：一二期业主交付物业使用，别墅预售中，主力店处于招商过程，五星级酒店主体封顶进行内装。 负责协助中润华侨城营销总监管理整个营销工作，下属为策划部，销售部，客服部，下属员工28人。 通过精准市场定位：做淄博最高端的住宅产品。立体式的推广思路，在2004年9月首开，创造了淄博房地产销售最佳，当年实现了销售额6.2亿，回款额5.8亿的成绩。累计服务项目3年期间，作为营销负责人实现销售额24亿，回款22亿元。

1、 同客户的谈判并促成认购成交。 2、 客户银行按揭资料的整理及送报银行。 3、 客户成交后续的关系维护及服务。 4、 物业公司交付的配合及对业主的入住服务引导。 1、通过个人努力，积极拓展客户，外出派单拓客，积极电话追踪回访，在2001年-2004年累计完成了8500万的销售额，累计服务了近700位客户。

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