“猎头行业的门槛似乎很低，只要有单就能活，然而，真正从事这一行的人都知道，生存是不容易的事情。”某业内资深猎头顾问这样说，即使悟性和天赋都很高的新人进入这一行，成为一名合格的猎头顾问最快需要1年以上的时间，资质平常的新人则需要3－5年的磨练，而接近六成的新人，都熬不过入行6个月的“冬季”，在懵懂中离开。
一方面是人员流失率高，另一方面是培训率低，记者调查了解到，整个猎头行业，基本没有专门的培训系统，大多是公司内部的简单培训，有些大猎头公司会推出一些对外的培训课程，收费达到数千元。“猎头顾问的来源主要是行业内部互相挖人，新人培养成功率相当不理想”，该资深猎头顾问忧心忡忡地说，猎头行业，说起来是为企业找人才最有效的途径，而事实上，自己都很难解决“人才荒”。
来源：业内“猎头”占主导
广州目前的猎头行业从业人员，数量在8000－10000名。这些猎头顾问中，不乏经验丰富的精英，不过大多数还是在“半生不熟”的状态。城中上千家猎头公司，他们的猎头顾问都来自何方？一般组建一个新的猎头公司，需要两三名相对熟手的资深顾问“镇”住全场，能保证项目运行，此外，其他新入猎头行业的顾问一般分三类：1、HR出身，包括负责过招聘工作的和从未负责过招聘的；2、销售出身，如客户经理、电话营销人员等；3、应届毕业生，一般以人力资源、市场营销、管理类专业居多，也包括一些语言类专业、甚至是工科专业的学生。
“对于一家猎头公司来说，核心顾问不可或缺。”某猎头公司负责人说，因为猎头行业门槛不高，很多情况下，都是2－3名互相熟悉、打过交道的资深顾问合伙开办新公司，先把项目和单运作起来，然后再陆续招新人补充人手。一些大型的猎头公司，选择扩张业务或者开新的分公司的时候，也会首先精心挑选核心顾问，“绝对不会是新人，只会是业内资深的顾问，所以肯定是挖墙角了”。因此，业内挖人，以高薪和更好前途诱惑从业4－5年以上的猎头顾问加盟，是业内最看重的环节。
“在搞定核心顾问之后，我们才会通过网络招聘助理，这些新人如果资质很好，表现勤奋，业务能力强，就能晋升为助理顾问，继而成为正式的助理，甚至成长为资深顾问”，某猎头公司负责人吴先生说，这是一个理想化的路径，实际上，对大多数新人而言，入行的前6个月都是漫长的考验期，“60％以上的新人都熬不过去，纷纷转行。”
成长：可以作为终身职业
即使悟性和天赋都很高的新人进入这一行，成为一名合格的猎头顾问最快需要1年以上的时间，资质平常的新人则需要3－5年的磨练。他们职业生涯的出路在何方？
“一般来说，熬过第一年，就意味着生存下来了，这种稳定，只说明他在这一行业的稳定，并不意味着在某个公司的稳定，他也许会跳槽。”猎头行业的人员流失率虽然没有具体数字统计，但是肯定偏高，业内挖人风气盛行，导致员工流动率很高，“你有没有注意到，猎头顾问大多习惯于被要求用英文名，其中一个原因，就是公司怕被挖走人。”
忠诚度培训也是猎头公司对顾问培训的重要内容之一，部分公司甚至采取扣压1％提成到年底再发的办法，防止顾问中途走人。“毫无疑问，这一行压力很大”，不少猎头公司的运营总监级别的人都如此坦言，不少入行的新人只是拿猎头行业作为一个“跳板”，最终转向企业HR。
剩下的那些在行业中逐渐沉淀下来的资深顾问，他们也会频繁跳槽吗？某业内人士称资深顾问会在这个行业里越跳越高。比如，原先在不正规的小公司做顾问，积累了一定的人脉和经验，需要在业内有更好的发展，这些顾问就希望能进入正规的大猎头公司，同时，自己的收入也大幅度提高。虽然会跳槽去到不同的公司,但这些精英中许多人都打算将此作为终身职业。
培训：系统培训不如实战经验
“据我了解，广州市场没有针对猎头的系统培训课程。”某资深从业人员透露，猎头顾问的培训，大多数都是各个猎头公司内部完成，主要包括：接单、与客户沟通、推荐候选人、收款等流程培训。“这种培训很多都是言传身教式的，大概跟销售培训差不多，没有真正实际证明绝对有效的猎头培训，师父领进门，修行在个人，实战经验比课程带给新人的东西更多。”
“我招来的猎头顾问都是有经验的，起码有4－5年工作经验，不一定非得是猎头行业，在其他行业社会阅历丰富的我也认可，我一个应届毕业生都没招过”，猎头公司负责人吴先生说，并不是新人培训需要成本，不招应届生最主要的考虑是“保证做单的质量”，“我不希望客户对我说，你的顾问什么也不懂”。
有些大型猎头公司自身培训体系相对完整之后，会对外推出一些培训课程，收费达数千元，“不过，我没有听说有专门的猎头培训机构，也没有哪家公司专门做这一行的培训”，吴先生说，猎头的培训总体还是大家都在摸索之中，“都知道新人成长不易，淘汰率高，行业的人才荒是潜在的危机”，他认为，当猎头行业的成长机制更加完备、市场更加规范之后，行业就不会再急功近利只忙于互相挖人，而是转向注重精英人才的储备。
案例分享：
1
朱先生：H猎头公司创始合伙人、总经理
经历：从HR总监到猎头公司总经理
在创立H猎头公司之前，朱先生担任一家公司做区域人力资源总监，同时兼任eHR（人力资源管理电子信息化）总监。而他之所以转做猎头，要感谢一位在猎头公司工作的朋友。“这是一份很有意思的职业，每天跟各行业的优秀人才打交道。当然，这也是一份很有‘钱途’的职业。”在这个朋友的劝说下，朱先生在2007年创立了H猎头公司。
朱先生说，之所以开公司，靠得不是一时的冲动。HR总监一职，让他积累了做猎头所需的专业知识和一些人脉资源，而eHR总监的工作，则让他具备了开拓客户的积极心态，并积累了一定的销售经验。不过他坦言，目前猎头行业的入职门槛普遍不高，“几乎是什么人都可以做”。“近几年猎头行业的迅速发展也加剧了业内的人才荒，而目前并没有一所院校开设与猎头相关的专业课程。”
对于行业背景混杂且专业知识缺乏的猎头新人来说，他们如何能在激烈的竞争业态中生存下来？答案是：自学、师父带徒弟以及培训。
作为猎头公司的创始人之一和负责人，朱先生在参加培训方面很舍得投入，他经常参加各类付费的培训班。当然学有所获的时候，他会与公司的同事们分享，实现培训效益的最大化。他也支持员工的培训，每年至少会拿出公司营业额的5%做培训经费，来资助员工培训和进修。
但在朱看来，对于猎头新手来说，真正有价值的培训不是专业知识的培训，而是传统的“师带徒”的模式。而相比“挖角”，很多猎头公司也偏爱自己培养猎头顾问这种方式。“原因很简单，挖来的顾问若很有能力，其要求也高，也很难控制，往往很难适应公司的企业文化，而若能力一般的顾问，我们又怕他来砸坏了公司的牌子。所以还是自己培养出来的顾问比较放心。”尽管这样的“师带徒”的人才培养方式，让猎头公司蒙上了“小作坊”的色彩，朱正华却说，这正是目前多数中小猎头公司的真实写照。
2
范总：P企业咨询有限公司合伙人
经历：试过八九份工，最终选定猎头行业
范某与人合伙创办的公司最初专门从事人才测评和职业规划工作，而在2008年，范发现猎头其实是一个很好赚钱又很具前景的朝阳行业，又能够综合发挥他的能力，于是他决定将个人和公司的发展方向转型为猎头。范坦言，转型并非一帆风顺。“起初，我对猎头公司的运作模式并不是很清晰，当时公司也只有5个顾问，我们主要依靠过去积累来的人脉资源，跌跌撞撞地开始在猎头行业前行。”
据范介绍，新人入行一般都要经历疯狂上网搜资料以及疯狂打电话的阶段。就是通过上网等多种渠道查找企业和个人的简历资料，同时还需要通过电话与企业和潜在的应聘者沟通。有时候，他们也会运用角色扮演的方法查询对方信息。比如需要联系某公司人力资源部经理。直接说明来意必然被拒，他们就会假扮人力资源协会的专员，来让前台转接。而这些工作，都是范广入行初期的必做功课。
在范看来，一个成熟的猎头应该具有人力资源、企业管理、招聘等方面的知识和技能，同时也要有乐观的性格和耐心。他坦言，从新手到熟手，猎头顾问的成长需要很多东西要学。范企业的一名员工，入职前曾做过销售，然后又被派到广东到做电话销售。范总看中这个男生有电话沟通经验，做事也比较细心，就把他招入公司。然而男生对猎头公司所需的各种技能都有所欠缺，第一个月下来几乎丝毫没有进展。幸好男生很勤奋，每天加班做资料收集。对于猎头来说，对企业的分析和把握尤为重要，这个男生将行业目标企业资料整理得很清楚，做起事来也事半功倍了。3个月后他就能独立完成工作，如今已经成功使五六个高级人才入职，成为同届里最优秀的顾问。
但是，这样成功的例子在猎头行业里毕竟是少数，很多新人刚入行往往是熬不过寂寞就选择走人，这也导致了猎头公司人员的流失率一直居高不下。
来源：南方日报
