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好猎头网:成为获得猎头关注的销售经理

添加时间:2017-11-27 00:00:00
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对大部分销售经理来说,“猎头”这个词并不陌生,但是能够遭遇“猎头”的人却少之又少,而被猎头公司看中,从而年薪超50万的销售经理更是屈指可数。那么猎头公司看重的是谁?怎样才能进入猎头顾问的视线呢?(职位推荐:国际销售经理招聘)
 
首先,“秀外”还要“慧中”
 
秀外——学历、公司、现职位要求的能力
 
“秀外”就是说你的外包装要漂亮,这包括你的学历、你所在的公司、你现在职位要求的能力等,是否能够令猎头关注。对于猎头顾问来说,学历可能最不受重视。从猎头顾问的角度看,学历只是一道门槛而已。
 
相对而言,你所在公司在业内的影响力往往能决定这个公司里的销售经理人受到猎头公司多大程度的关注。
 
但不知名的中小公司里的销售经理人也不用妄自菲薄,因为在大公司也有不利的一面,那就是大公司的职位分级划分太细,因此在大公司发展到独挡一面往往时间比较长。因此,如果你在中小公司里从事独挡一面的工作,如区域经理、营销总监等,从而取得具体的业绩,你一样可以受到重视。
 
慧中——不能忽略的职业品质
 
 “慧中”包括你的性格、职业操守和你获得的业绩。
 
职业操守其实是用来做排除法的。
 
我们要考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录,在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳,我们就只能把他排除在外了。同时,跳槽是否频繁也是重要标准之一。我们非常不喜欢经常跳槽的人,因为频繁跳槽说明此人目标不清晰,对公司的忠诚度值得怀疑,而且很不稳定。一般在一家公司中高层职位上工作满3年的候选人是比较理想的。
 
同时,业绩是衡量你的职场价值的最好工具。
 
我们看重的不是你干了多少事,而是你干了什么事,带来什么结果。如销售经理在半年内成功启动一个区域市场,品牌经理独立策划或控制那些“投入少、产出大”的推广方案,总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。在这一点上,我们通过专业的挖掘,能够帮助职业经理人呈现他们最真实的身价。
 
其次,学会发光、敢于发光
 
如果说“秀外”“慧中”对于大多数销售经理人都不在话下,那么学会“发光”这一点,能做到的人却着实少了。对于职业经理人来说,自己的业绩、能力很出色只是做好了身价提升的准备。要想加快身价增长的过程,说白了就是要会“发光”,要像宣传产品一样宣传你自己。
 
拓展自己的社会交往面,用优秀业绩形成业内口碑,形成富有亲和力而又个性鲜明的性格。