酒是人际关系的媒介，尤其是在职场上，酒桌文化被认为是社交规则。很多销售人员在做客户拓展的时候，一定会陪客户喝酒吃饭。

　　酒过三巡，气氛一热络，话匣子打开，订单就滚滚来了。

　　曾经有一段时间好酒量被认为是销售人员必备的条件，不会喝酒是会被人鄙视的。

　　然而能喝酒也不是万能的，甚至给一些职场人造成了悲剧。

　　上个月我看到一条新闻，一家公司的销售人员在搞客户拓展时，为了得到订单，参加了经销商组织的聚会。

　　常年喝酒的他本来有脂肪肝，但是为了订单一直拼命喝酒，最后因为饮酒过度导致病发抢救无效身亡。

　　客户拓展

　　死者家属悲痛之余，将当天晚上参加饭局的十余人全部取起诉到法院。

　　这不是个例，这些年来因为喝酒导致病痛或者死亡的数量在不断攀升。

　　为什么销售人员在做客户拓展时不能拒绝别人递过来的酒杯？这是有各种原因的。

　　1中国本来就存在各种酒桌文化。

　　尤其是谈业务的时候，喝酒简直是标配。很多公司做业务接洽，先不聊工作，先找个由头喝一杯。哪怕不愿意也得硬着头皮上，毕竟这关系到自己的业绩和钱包。

　　客户拓展

　　如果哪个业务人员做客户拓展不喝酒不吃饭，直接上来就谈业务，会被认为是愣头青，不懂规矩。

　　这一套人情世故压下来，谁敢不喝酒？

　　2很多人把劝酒当成一种乐趣。

　　销售人员坐到酒桌上，就算不想喝酒旁边也有一堆人劝酒，找各种由头让你干杯。

　　这些人看热闹不嫌事大，喜欢看别人喝多出丑，把这个当成乐趣。

　　其实这种做法既害人，而且又存在过错，一旦发生意外，这些劝酒的人都要承担责任。

　　客户拓展

　　3销售人员自己缺乏警惕意识。

　　哪怕现在，还有很多人有抱着一种错误的认知，他们觉得酒量可以练出来的。这一次少喝点，下次就能多喝一点，慢慢的酒量就变大了。

　　还有一些人觉得喝多了也没事，哪有那么巧事情就出到自己头上，事实上越没有危机意识的人，越容易出事。

　　这些年因为喝酒出事的报道经常出现在新闻上，让人叹息。

　　人生在世钱很重要，但是如果连命都没有了，要钱也没什么用，只会给家人亲属留下创痛和遗憾。

　　酒桌文化我们适可而止就好，千万不要把这个当成客户拓展的必要条件，把自己的一切都寄托在酒桌上。

　　客户拓展肯定还有一些别的关键步骤，我们要开发客户的需求，呈现自己的价值，把这些做好比起喝酒能给我们带来更多的成就感。