猎头小刘几个月前接了一个行政总监的单子，已经忙活两个多月了，还是没有找到合适的候选人。小刘感觉很挫败，甚至怀疑自己不是做猎头的料，当时找工作的时候入错了行。

　　先看看小刘接的是一个什么样的单子吧。客户公司开出的年薪是20万，提出的要求有很多条。比如，行政总监必须是国内985硕士学历，必须有至少五年的工作经验，必须对客户公司产品相关领域比较熟悉，而且最好是男性，家里不能有年龄太小的孩子等等。说句不好听的，这样的单子别说两三个月的时间，就算是给猎头一年的时间，恐怕也很难找到完全符合要求的吧？

　　小刘两三个月的时间里，也搜寻了不少候选人。但是符合条件的候选人，人家薪资早就超过了20万。愿意接受这份工作的人，又无法满足客户提出的各种要求。就现在的市场行情来看，行政总监年薪20万并不是一个很高的水平。而客户公司提出的要求又这么多，薪资和期望属于严重不匹配的状态。这样的单子，猎头做不来也是难怪。

　　猎头找不到合适的候选人，问题出在哪里？

　　有些猎头做单，觉得只要自己肯下功夫，愿意努力，一定能够找到合适的候选人。然而残酷的现实是，有时候就算你非常努力地寻找候选人，花费了很多时间和精力，也未必就能找到一个合适的人选。

　　小邵接了一个单子，辛辛苦苦跟了好几个月，最后却一点实质性的进展都没有。小邵很苦恼，明明自己很努力地去做了，为什么还是一无所获？因为猎头做单，不是靠着努力加班就一定成功的事情。小邵接的这个单子，客户公司签了三四家猎头公司，将近一年的时间都没有找到合适的候选人。我看小邵因为这个单子愁眉苦脸，我便开导他：“不是你能力不行，而是这个单子本身难度就非常高。别人花了一年的时间没有做到，你努力几个月的时间就一定会有收获吗？”

　　实际上，猎头成单率的高低，除了和猎头本身能力有关系之外，还和猎头公司的客户质量有着很大的关系。有的猎头公司客户质量很高，客户提供了大量的优质职位，这些职位的薪资、要求符合市场的一般情况。那么猎头做单的时候，自然要简单一些，成单率也比较高。

　　猎头找不到合适的候选人，问题出在哪里？

　　同时，市场变化也无时无刻不在影响着猎头的成单效率。有些客户公司对于人才的需求滞后于市场变化，而有些客户公司对于人才的需求则是超前于市场变化。比如在三四年前人工智能还没大火的时候，有些客户公司想招聘人工智能领域的专业人才，可想而知这种单子是难度较大的。

　　所以，如果你是一名猎头，觉得自己成单率太低，或者总是找不到合适的候选人。先别急着否定自己，怀疑自己是不是能力不足。可能因为你的猎头公司客户质量不高，也有可能和市场变化因素有关。