KA Key Account：大客户；
PS Proactive Specialization：主动专注；
BD Business Development：开发客户；
TOB Terms of Business，Contract：合同；
Deliver：交付，做单；
JD Job Description：职位详情，职位描述；
JR Job Requirement：职位需求；
JI Job Investigation：职位调研；
CC Cold Call：陌生电话，通常会编一些借口绕开前台；
Namelist：名单，特指通讯录；
CV Resume / Profile：简历，候选人的工作经历介绍；
Ownership：特指简历/候选人归属权；
Longlist：长名单，猎头找人时列出来的需要联系的候选人名单；
Shortlist：短名单，猎头准备推荐给客户的候选人名单；
Interview：面试 ，分为顾问面试、HR面试、用人部门面试、老板面试等，都是候选人和另一方进行沟通的形式；
分为面对面 （f2f）面试，电话面试，视频面试等；
一面，特指候选人第一次和客户沟通；
二面，特指候选人第二次和客户沟通，以此类推；
Perfect Match：人选和职位非常契合，或简历和职位非常契合；
Warm UP：特指把候选人维护好，或者把客户维护好，别凉凉了；
Hold住：特指将流程中的人选维持住，别漏了，或者凉凉了；
Compensation & Benefit：薪酬福利；
Salary或Income：泛指薪水，收入；
Base或Salary base或Base pay：基本薪水；
Bonus：奖金，包含月奖、季奖、年终奖等；
Commission：佣金；
Relocation Fee：搬迁费，员工到另一个城市工作所需的费用；
Expatriate Fee：外籍员工费用，可能包含住宿费，子女读书的费用等；
Total Package：总薪水，上面说到的所有费用，甚至包含一些福利，例如独立办公室、司机、车等；
Holiday Leave：假期；
Recommedation Report 或Candidate Report：推荐报告，猎头在面试完候选人之后发给客户的含有评语的候选人简历，还包括离职期、离职动机等信息；
Reference Check：背景调查，猎头需要向客户提供的关于候选人的第三方信息；
Offer： 企业发给候选人的入职意向书；
Resign：辞职。候选人获取Offer后将要离开企业所做的动作，通常书面辞职最具有法律效力；
Availability：离职期，候选人辞职提出后到最后一天上班之间的时长，通常为1个月；
Block Leave：强制休假；
Onboard：入职，候选人在新公司报到上班；
Probation：试用期，公司规定的员工试用期，限期限内双方都有随时解除劳动合同的权力；
Guarantee Period：保证期，猎头向企业承诺的候选人质量保证期限通常为3个月，高级候选人会达到6个月，有些猎企会提供12个月的保证期；当然，也有些猎头岗位，保证期为0；
Invioce：发票，收款时必须提供的依据；
Invoice Note：请款通知书，猎企向企业发出的格式化的收款确认书，写明了职位名称、人选名称、入职日期，以及最关键的金额；有的企业要求猎企开两份，其中一份只含有金额，两份本别用于企业的人事和财务部门；
Turndown Offer：候选人接受了Offer之后又反悔不去的情况；
Counter Offer：候选人在接受了新公司的Offer后，老公司给予反向Offer，可能更好，可能与新Offer持平，可能低于新Offer；
Reject Offer：候选人回绝Offer；
Withdraw Offer：企业收回Offer；
Sign on Bonus： 入职奖金，候选人加入企业时，企业给予的现金补偿或奖励，通常都有绑定期；
Pro rata：按比例，例如5月加入，12月拿奖金，按照8个月来计算；
Consultant：猎头顾问；
Farmer：特指做单交付的顾问；
Hunter：特指开发新客户新行业的顾问；
Business Consultant：负责开发职位和做单的顾问；
Practice Leader或Managing Partner：负责某个行业的开发和做单的负责人，带团队；
Search Consultant或Associate：只负责做单交付的顾问；
Researcher：寻访员，负责找人，不负责推荐给客户；
Principal/Manager：专家线/管理线；
Recruiter：欧美国家对猎头或招聘官的称呼；
Executive Research：高管寻访，猎头职能最专业的叫法；
Headhunter：中国对猎头的称呼；
Split：职位分成比率，例如你开发客户50%，我做单50%等；
Retainer / Initial Fee：预付金，或预付金服务；
Exclusive：独家，或独家服务；
Contingency：后付费，或后付费服务；
Service Fee：服务费；
Minimum Charge：最低收费；
Completion / Final Fee：尾款；
Mapping/Full Mapping：行业内的信息全貌，公司层面的，架构层面的等；
MPC（Most Placeable Candidate）：最佳候选人，用于PS；
Talent Pool：候选人库，有时候指对标公司们；
DIG： Discipline，Industry，Geography，职能、行业、地域，特指猎头的专业范围；
FILLSC：Function，Industry，Level，Location，Skills，Client，职能、行业、级别、地域、技能、公司，特指猎头的专业范围；
Vacancy：职位空缺；
Pending：职位暂停了；
Fill：把职位完成了；
Close：职位关闭了（含做完了）；
Quota/Threshold：业绩任务；
Inhouse：通常指甲方的HR招聘；
Staffing：招聘官；
TA Talent Acquisition：招聘；
HRBP：人力资源业务伙伴，在阿里叫HRG；
HR Generalist：人事，招聘培训可能都涉及；
HR Specialist：人事专员，只涉及一个领域，例如招聘；
Recruitment：招聘；
Line Manager/Hiring Manager：特指用人部门主管或老大；
Briefing：面试前的准备工作*；
Debriefing：面试后的总结工作*；
Referral：转介绍，请候选人或者客户介绍其他候选人或者客户；
Fulfill rate：成单率，成单数/操作职位数之间的比率；
Pipeline：正在操作的职位进展情况，也指某一个职位正在进行的候选人情况等；通常Pipeline中，10-15个同质化职位是健康的；
Benchmark candidate：可参照的候选人，特指“依葫芦画瓢”中的葫芦；
Hitting Rate：推荐/面试比，或者推荐/Offer比；
Hands Off/Off Limit：不准挖客户的人
