猎头新人BD客户需要遵守哪些工作原则?
添加时间:2018-11-22 14:23:10
浏览次数:
0
猎头行业都知道,初入猎头行业的猎头新人都需要做BD,但大多数都是由猎头公司的大小结构来决定的。且BD不是销售,却面临着和销售一样的问题,比如说处理人际关系方面,需要做到察言观色、沟通自如。所以,猎头新人BD客户就需要保持自己原则。因此,好猎头认为,猎头新人BD客户可以参考以下原则。
1.不要太挑剔
资深猎头都知道,在初入猎头行业BD时,会遇到一些条件苛刻、要求极高的客户,对经验较浅的猎头新人来说,这简直就是一个大烦恼。好猎头认为,即使有些客户条款或要求苛刻,但是最起码你可以进入这个领域,通过这个单子运作起来,客户和候选人自然就会教你如何做好这个领域的猎头项目。对猎头新人来说,只要是可以从中获取知识和成果的项目,猎头新人都应该秉着专业猎头的精神去完成。
2.借助互联网猎头平台进入新领域
互联网的高速发展,为猎头行业也提供了不少解决BD难题的平台渠道,例如诚猎通、猎上网、猎众平台、好猎友等,这些平台都有专门为猎头新人提供项目,只要猎头新人想做,就不愁没有项目做。在好猎头看来,对于单子是否靠谱,能否有做出成果,这都要看猎头新人的自身能力,需要注意的是猎头新人需要凭自身的专业知识和工作原则,判断项目和新客户。
3.尽量选择有知名度的企业客户
初入一个行业或转行的时候,是猎头新人最困难的时期,尽管知道会失败,却还是要靠自身能力去BD客户。猎头新人在做项目时,可能会遇到非知名企业不去,心高气傲的候选人。这个时候猎头新人就需要BD一些知名度较高的企业,在与候选人沟通时突出企业的优势,吸引候选人。即使候选人不定符合企业客户的要求,也要争取与候选人保持联系,丰富自己的资源库,在以后BD其他客户时,就不会让自己像刚入行时那样没经验、没资源了。猎头的工作就是秉持不怕困难的工作原则进行的。
好猎头认为,BD对猎头新人来说是一个漫长的成长过程,除了积攒方法与技巧,最重要的还是经验与积累。对于猎头新人来说,随着工龄的增长秉着工作原则,会赢得猎头行业不少客户的口碑,老客户或者候选人会主动给你介绍新客户,这种介绍过来的客户一般要比猎头自己盲目BD要来得靠谱,也建立了彼此之间的信任。