推（营）销员岗位职责及相关职位要求
添加时间：2018-09-06 11:32:39
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推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。
推（营）销员职位要求
1.职业道德基本守则和行业的有关法律常识
2.市场营销基础知识
3.社交礼仪知识
4.技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销。
推（营）销员岗位职责
1.按销售产品的对象，划分为接触新顾客的推销员与接触老顾客的推销员。
新顾客从未购买过企业的产品，要说服新顾客，必须完成介绍产品、克服异议等多项工作；而老顾客对产品和成交条件都比较熟悉，要使其继续购买企业的产品，重点在沟通关系和提供服务方面，几乎不再需要推销技巧。
2.按销售产品的价值，划分为高价值产品的推销员与低价值产品的推销员。
高价值产品在这里是指对购买者的生产或生活比较重要，购买决策过程比较复杂的产品，如成套设备、住宅等，要说服顾客购买这些产品，自然需要较多的时间和精力。而推销低价值产品则容易得多。
3.按推销员的工作性质，划分为外勤推销员与内勤推销员。
外勤推销员的工作场所一般在顾客的工作地点，是主动上门找客户；内勤推销员的工作场所在企业内，不必奔波旅行，也不需唤起顾客的购买欲望，因为内勤推销员接触是已准备采取购买行动的顾客，外勤推销员扮演着“购买欲望刺激者”的角色，而内勤推销员则扮演着“开发票者”的角色。
4.按产品的特性，划分为有形产品推销员与无形产品推销员。
有形产品的特征比较容易被顾客所了解，它能够带给顾客的利益是看得见、摸得着的。而向顾客说明无形产品的利益则相对难一些，推销无形产品所需的时间和精力也就多一些。试想，向同一顾客推销保健品和健康保险，显然推销健康保险更难一些。
5.按销售产品的职责，划分为直销人员、贸易性推销人员和传教式推销员或促销员。
