猎头行业的三大法宝
添加时间:2018-03-19 09:46:47
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在你看来,
猎头是一个什么样的行业?在我看来这是一个处于第三方的职业,需要保持第三方的公正度。这些都注定成为一个好猎头不轻松,它是要让客户企业和目标候选人都满意的中间人。说到底,猎头就是兼有服务性质的卖人销售。作为猎头,想要入行需要具备三大法宝!
1.时间就是金钱
猎头的工作时间永远不固定,因为猎头与候选人聊职位问题,大多选在候选人已经下班的时间段里,猎头只能跟着候选人的时间表走,随时联系。公司要求猎头推荐的人一定要符合客户条件,并且推荐人数一定要达到要求。对于猎头的找人速度也有要求,还要有一定成单业绩。猎头的收入通常采用底薪加提成的模式,成功交单又是提成的来源,所以一般都承受着很大的经济压力。
2.沟通就是王牌
一个猎头如果想挖到优质的候选人,首先要有良好的沟通技巧,有放下自我觉悟的服务意识,用心的去关注别人的需求。一个优秀的猎头也具有良好的倾听力,去进行一场真正的有效的沟通,再判断和分析其信息,及时的反馈与表达。如果猎头具有很强的说服力,往往能抓住可逆转的关键点,使事情化险为夷,创造扭转乾坤的奇迹。这些都要求猎头是一个有趣的,会很好交流沟通的人。
3.人脉就是未来
猎头行业需要的是人脉积累,在他人需要帮助时总能伸出援手,在你处于困境中时就会得到强而有力的支持,真正的人脉永远不是你认识了多少人,而是你有事时有多少人愿意帮助你。候选人资源更是猎头发展的靠山,人脉铸造了猎头的行业前景。
作为猎头,不仅仅要有十足的专业性和敬业精神,还需要有广阔的内心格局,大量积累人脉资源和社会经验,时间、沟通和人脉都是入行必不可少的法宝。
猎头,你准备好了吗?