如何在面试中抓住“人性的弱点”
添加时间：2018-03-02 14:39:27
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若是按照马斯洛的需求原理来看，国军是满足了尊重和自我实现的需求，而红军则是比较直接，解决了生理与生存的需求。从结果上来看，国军更容易深入人心，红军则更接地气。
要知道不管客户或是人才处在什么样的状态，你都能找到他们的身上的“弱点”，这里的“弱点”我们可以解释为：人内心深处的“渴求”，有了“弱点”就可以对症下药，在招聘面试过程中最大的价值就是了解应聘者内心最大的诉求。那么，我们如何在招聘面试过程中，找到应聘者的“弱点”：
营造谈话氛围，使对方进入心理舒适区
人处在陌生的环境的时候，通常潜意识会开启防备机能，人的行为举止以及言语会更加谨慎小心，而身处于轻松的环境中时，自身潜意识会感受不到危险的存在，行为及言语会流露出比较自然的状态，接近真实。因此在面试官需要通过营造轻松的气氛，减轻对方的防范意识，使应聘者放松，这是在面试过程了解对方内心动力最重要的一点。
之前，在某知名互联网企业，有个非常厉害的面试官，人称老K，是营造谈话的高手，经常有人来面试，结果很多没有面试上，但对这位老K却评价很高。老K每次面试，一开始绝不会直接进入面试主题，而是采取类似访谈类节目与对方闲聊一会，随意的的谈些生活琐事或与对方完全不搭界的事，从中找到对方熟悉的话题，营造出一种舒适的谈话氛围，从而使对方进入一种心理舒适区，放下防备之心。此外，要使对方放下防备意识还需要建立“亲和力”，在有语音语调、肢体动作、语速的快慢尽量配合对方，这样可以莫名的给对方一种亲近与无距离感。
找共鸣点，跟对方同频共振
若只是让对方放松警惕还是远远不够的，要使对放把你当做“友好”的人，对方才会对你流露出更多的自身信息，使对方把你当成“友好”的人，就需要产生与对方的心理共鸣，这里的心理共鸣即是心理学中的“共情”原则。
比如在面试的时候，若是想判断对方是否有已婚或是有孩子，很多时候可以从聊自己的孩子开始切入话题，例如，“你有小孩吗？我有个儿子整体调皮捣蛋，真不给我省心…”类似这样的话题很容易在情感上获得共鸣，在产生共鸣后，你可以针对一些挑战性的生活现状提出提问：比如，你一人在上海，是什么力量让你坚持下来的？你父母是怎么评价你现在的工作的？如果原来公司有某方面的调整，你会留下来吗？你认为工作这几年最让你觉得有价值的事情是什么？你对他人最大的帮助是什么？请举例？等等。这些问题也许在你看来也没有任何特别之处，其实问题背后有大量的信息，这里面考察了对方的知识宽度，表达能力，逻辑条理，化繁为简的能力。基于以上本质其实是找到了他两眼发光的事情与信念。
真诚是唯一的技巧
众所周知，面试的终极目的还是识别应聘者是都胜任该职位，这也就需要面试官通过巧妙并自然的提问方式来了解应聘者，通过引导与串联应聘者进行真实“谈”的部分，使应聘者在面试过程中对面试官吐露相关信息，但不论如何，三分问，七分听，此外，在面试过程中，了解应聘者对人生的态度、对工作看法以及应聘者工作结果的展现，从而挖掘求职者跟岗位的匹配度。也就需要面试官明察秋毫的洞察能力，当然，这种洞察能力也是建立在对方能够向尼展现真实自我的基础上的。
说到这里，也许有人会说以上技巧很多人都熟知，但为何对于有些面试官并不奏效呢？其实技巧的背后还需要有一颗尊重之心，以尊重为出发点，人是一种敏感的生物，你是否发自内心的尊重对方，是否发自内心的善意都是非常容易被对方所察觉到的，只有方法与技巧，没有真诚与尊重，只会使应聘者感觉你是一个“满满套路”的面试官，要知道，没有任何的道路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。
到底什么才是面试
其实，面试并不是展示企业有多么伟大或是面试官有多么优秀，也不是单一的甲方选项，而是双方在最短的时间里陌生心灵的触碰，是一个生命与另一个生命之间的瞬间交流与影响，从而把个人的知识、经验、才情所真实呈现出来，并在共同时间、背景下匹配度吻合所创造的双向选择。
