优秀猎头有学问：如何挖掘高管掌握四要点
添加时间：2018-02-22 15:45:02
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即便现在很多小
猎头公司因为业绩的需要，会做一些中低端职位，但猎头行业，挖高管才是主业，这也是长期看来，最具有发展前景的做法。众所周知，高管们根本不缺少转职机会， 要挖他们必然要下功夫，根据资深猎头多年来服务经验看来，总结了如下经验！
1.掌握沟通技巧，打造个人品牌
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。
猎头要克服双方的距离感和陌生感，在短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕新职位还没动静，现公司得到风声，先下手为强，把他辞掉。猎头顾问与候选人的沟通过程中，方法各异，只要达到最终目标即可。你可以与高管谈经营管理，可以谈行业佚事以及圈内津津乐道的话题，你还可以通过朋友引荐，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。总而言之，你要掌握纯熟的沟通技巧，打造个人品牌。
2.深耕专业知识，第一时间掌握行业动态
高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？不会，因此，很多猎头特别注重对专业知识的挖掘。
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高管眼里没有价值。
3.具备同理心，为候选人的职业生涯负责
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，猎头要试着去了解。如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，但猎头要明白，高管跳槽根本不是被猎头劝服的，他们对职业生涯有自己的判断。尊重、倾听、平等对话比牛皮吹上天好得多。
4.人脉是猎头成单的利器
真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。有行业内高层人脉；客户内部的长期合作及信任关系；猎头本身的口碑及某项特殊出色能力等等。
说到底，高管项目同样是猎头项目的一个，跟是否高管在本质上没有太大的区别，只不过可供选择候选人的范围缩小了，而在其他方面比如规划和沟通方面要花的精力更多。
