公司在招普通员工的时候，薪资谈判由HR和求职者之间直接接触就可以搞定了。可是到了高端人才的时候，企业会用到猎头，将薪酬谈判交给猎头这个第三方来完成，这是为什么呢？

这就要用双方的关系说起了，先拿普通职场人来说，普通的职场人我们称之为求职者。一个“求”字道尽了多少心酸。是求职者找工作，而不是工作找求职者。薪资就是那个范畴，哪怕这个职场人不干，也会有下个求职者接着。普通职场人在这个社会是很多的，哪怕出现职位空缺，企业也能在短时间招到合适的。

可是高端职场人就不一样了，不是他们找工作，而是工作找他们。高端职场人是不缺工作的，这家企业不合适，大不了换一家。据调查，多数候选人推荐失败是由高端职场人和企业HR直接谈薪造成的。

HR招聘同猎头招聘完全是不同的，以HR的角度来谈薪很容易谈崩。企业使用猎头完成高端职位的填充，谈薪也是猎头服务的一项。哪怕是同样的薪资，由猎头这个第三方来完成，效果是大不同的。

刘先生不信这个邪，拒绝使用猎头，觉得猎头会和候选人“狼狈为奸”，偏要亲自下手，结果谈崩了。比较打脸的是，同样的候选人，同样的薪资，由猎头来谈，竟然成功了。

有的HR可能不太了解，其实很好理解，就像男女结婚需要用到媒人。男方家长夸自家儿子多么英俊帅气，多么事业有成，在女方家长看来就是王婆卖瓜自卖自夸。如果中间有个媒人就不一样了，相较于男方家长，女方父母更愿意相信媒人这个第三方。

这个道理放到猎头那里更为明显，从候选人的挖掘到推荐给企业需要漫长的过程。而这过程是由猎头陪他们完成的，相较于企业，候选人对猎头更有亲切感。由猎头这个第三方介入，可以避免候选人与企业之间直接接触的尴尬，起到更好的效果。