2017年的4月10日，刘强东表示，未来5年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店。其中一半将在农村，每个村都有。

这是继1万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目。不过，相较开专卖店的计划而言，5年开100万家京东便利店是个“大跃进”的目标。

实际上，开京东便利店并不是从零开始的项目，该项目是新通路原有业务的升级。

2015年年底，京东宣布成立新通路事业部，针对零售店推出一站式购物平台。小型的零售店可以通过京东的“掌柜宝”软件购买产品。

对于京东来讲，此举是京东渠道下沉的重要举措。

刘强东在2016年年会上表示，新通路事业部是他亲自定下来的，是2016年全集团的火车头一号项目，重要性可见一斑。

实际上，在电商渗透率并不高的三四线城市，随处可见的便利店、“夫妻老婆店”仍然扮演者不可取代的角色。

根据凯度零售提供的数据，目前整个中国市场有将近700万家的夫妻老婆店、小便利店。数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。

新通路项目的地推员工会教这些便利店店主使用京东的订货软件，帮助他们打理货架，甚至会给出一些营销建议。

显然，京东并不满足做这样的幕后工作，它要走向台前。从刘强东发的几张图片来看，京东给合作的便利店都换上了带有“JD.COM京东”字样的大红色招牌——这种做法类似OPPO、vivo，京东在给商家换了新招牌的同时自己也获得了长期免费的广告牌，让京东的品牌形象更加突出。

京东未来5年的目标是给100万家便利店“贴牌”，而目前全国线下便利店的总量约700万家，也就是说，一旦京东达成该目标，未来每7家便利店里，我们就能发现1家京东合作的便利店。

目前，“贴牌”便利店分为100%京东进货和部分京东进货两种模式，店主在掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。

对于店主来讲，通过京东下单订货省去了自己订货的麻烦。通过传统方式订货，店主需要跑各个经销商进货，或者打不一样的电话才能订到所有门店需要的产品，过程繁琐耗时。此外，由于小店的进货量较小，他们要等到上一级供货商拼齐一车货以后才能送货，有时店主甚至感到“量小到不好意思开口”。不过对于京东来说，量大量小区别不大，京东本身是to C的电商平台，量再小，京东也送货上门。

对于经销商来讲，京东的存在对于他们是种威胁。理想状态下，如果在某个区域自营平台很强，那厂家只要选择和自营平台一家合作，就可以马上将经销商的数量从几十个减到一个，这样京东就抢走了经销商的生意。

京东并不是唯一一家盯上线下便利店的电商巨头。

阿里巴巴去年推出了阿里零售通平台，不过和京东掌柜宝不同的是，零售通是撮合型平台，连接着经销商和便利店店主。

除了巨头之外，这个赛道里已经挤满了竞争者，其中，中商惠民网去年完成了13亿元的B轮融资，店商互联、赢销通和易订货等均获得了过亿元的融资。

截止到去年年底，京东新通路已经发展了5万家便利店，对于京东来讲，未来5年再发展100万家便利店不算是一个小目标。 而京东的此次举动，或许会引发接下来的贴牌大战。