作为猎头，寻访候选人的能力是首先且必须的，但事实上，还真有很多猎头不会寻访候选人。很多猎头新手之所以成单有很大的运气成分，做猎头的还是要不断提升寻访能力。对于猎头来说找不到候选人主要受两方面影响：一是寻找资源，二是不会与候选人交流。下面我们就从这两方面展开，帮大家解决问题。哈尔滨猎头公司

一、寻找资源的途径
寻找人才的途径是非常多的，专业的猎头顾问会通过各种途径获取到候选人的信息，然后推荐给企业，企业对我们能够在短时间内找到合适的人选感到很惊讶。一切能利用起来的资源都要利用起来，这样才能让我们快速找到合适的人选。

也可以去了解下他们所需要的人才最有可能出现在什么地方？或者是通过人才网查询，咨询之前的同事、翻阅行业目录、校友录、公司内部LIST、专利申请网站、论文发表网站等。寻访任务的每一环节都非常重要，稍不注意，就有可能重头来过。

二、寻访台词的应用规律
其实这世界上没有哪一句台词能保证所有的候选人都能对你所提供的职位产生兴趣，不同的人工作经历不同，性格不同，生活背景不同，对同样的问题会产生不同的反应。但是还是有几条基本通用的规律可以用：

1.若候选人对工资比较感兴趣，而不是单纯的职位描述，那这个时候你要做的是让他感受到这是一个千载难逢的好机会，而且也非常适合他，不能让他感觉到你只是想办法填补这个职位。

2.对于一些敏感问题，要知道什么时候才是最佳提问时间，用什么提问方式才会让对方放下警戒心，若你直接问对方还认识哪些这方面的人选，就会让对方立刻警惕起来。

3.就好像上面所说的一样，不同的人选性格不同，有些人不会马上跟你说自己的情况，而是需要你先建立朋友关系后，才会跟你开始详聊，所以你需要非常有耐心，且懂得换位思考，这样你会有所收获。否则此次的寻访工作将提前以失败告终。

很多时候你会发现，候选人在当时对你提供的职位没有兴趣，自然而然也无法给你提供有效的线索，但并不代表以后没有合作机会，所以要随时建立可以在日后利用的良好人际关系，从而扩大自己的行业范围。

没有哪个猎头天生什么都懂得，其能力来源于工作中的不断积累，作为新手猎头的优势就是站在巨人的肩膀上，成长为拍倒前浪的后浪。