猎头，一种将人力资源当成商品进行买卖的特殊行业，作为职场信息的“晴雨表”，猎头的工作并不轻松，竞争十分激烈，然而薪水也相对诱人。在日复一日的找人、挖人过程中，猎头的真实生存状况是怎样的呢？哈尔滨猎头公司

一、猎头必备的工作技能
很多猎头顾问在初期并不了解猎头这一行业，一位这就是筛简历、推候选人这样简单的工作。但在实际工作中，许多猎头顾问才意识到这份工作的难度。在很多猎头公司的面试中就能体现出猎头顾问需要的技能。猎头公司在面试猎头顾问的过程中很繁琐，因为我们要找到最合适的、最具有潜力的人。一般情况下，面试会谈及过往经历和兴趣爱好，比如问候选人组织活动时对某人印象如何，喜欢什么艺术作品。以这种行为面试的方式找寻猎头顾问是猎头公司在面试中最常做的事情。通过行为反映出应聘者的某些特质，同时也考查了应聘者的英文水平。经过面试，从部门基层员工到公司最高层的大部分人都见过应聘者，这是为确保改应聘者能跟大部分团队成员合作。最终，那些具有良好的沟通能力、学习能力以及年龄优势的候选人能够加入猎头行业。

二、学习绕开前台
越是高端的人才越不会主动求职，他们希望职位来找他们，从心理学的角度，这也是保住职场价值的一种方式。

通常，猎头助理的入职培训是在工作中完成的。第一周，新人会被安排观察一位老顾问的日常工作，看他怎么查资料、打电话、面试。第二周就开始参与项目，主要负责查资料、做基础性市场调研。半年过后，开始独立执行项目。第一次独立执行的项目挫败感比较强，因为找不到人。

猎头给候选人打的第一个电话叫做coldcall（冷不防电话），要想让候选人接到coldcall，第一道坎儿就是想办法绕过候选人所在公司的前台。有些猎头顾问会掩盖自己是猎头的事实，比如谎称是投诉产品质量的消费者，要跟公司负责人交谈。但有些公司会要求猎头顾问在打电话时直接报名字。如果前台心情好，你走运，他就会帮忙转接，心情不好一句他不在就把你打发了。至于究竟如何绕过前台，依每个猎头风格而定，需要不断摸索。

三、面试是智力和体力的双重挑战
从业多年，猎头顾问会遇到形形色色的候选人和众多“不靠谱”的招聘要求。客户对职位的描述当然是完美的，猎头顾问能做的是最大可能接近他的要求，找到现有最符合的。

与候选人接触的过程，需要“斗智斗勇”。经过初筛简历和coldcall，猎头对候选人的基本情况有所了解，就把候选人约来猎头公司面试。这时候选人往往把自己的职业经历包装得很好。比如有人会说，他去年带领团队实现130%的业绩增长，或者说他主持了某个很大的外资企业并购中国企业的案子，这些描述往往带有很大水分。你就要详细问他每一步是怎么做的。每次面试，精力都要高度集中，生怕漏掉某个重要的细节。基本上，一场面试完，猎头顾问的衬衫基本湿透了。

四、资深猎头收入可观
猎头公司向客户收取咨询费，业内常见标准是该职位年薪的25%，小公司比较低，也在年薪的20%左右。猎头新手只要能熬过头几年，积累一定经验，收入就会比较可观。

猎头费用常见的支付方式有两种，一是后付费，即客户签约时先付少量定金，候选人接受offer后支付50%，过了试用期再支付剩下部分；另外一种是先付费，客户签约时付1/3，30天付1/3，60天付1/3，候选人接受offer后客户再按实际金额补足差额。

猎头个人的收入水平主要取决于工作能力，刚入行时可能月薪只有3000到5000，但做两年就会达到万元以上。如果三年不跳槽，基本工资加奖金，总收入就会达到第一年工资的数倍。

但猎头行业的发展良莠不齐，有些猎头公司为了赚钱罔顾行业的健康发展。实际上，开猎头公司的成本很低，一部电话，一台能上网的电脑就OK，连办公场所都不需要。所以有很多小公司，把猎头做成了职业中介所。月薪7000、8000元的职位他们也接，然后花很多时间跟客户谈价格，真正在事情本身上花的精力却很少，随便找个人填满职位，收钱后就万事大吉，完全不看对公司或候选人是否有好处。

其实，猎头工作的真正意义在于为公司某阶段某职位的发展找到最合适的人，同时把候选人带到他职业生涯的新高度。这是一份可以做一辈子的工作。