做猎头的，很难向别人（非招聘圈的大多数）“解释”清楚猎头工作到底是做什么的。除了猎头这个职业在国内的低辨识度尴尬外，还有深刻的行业从业者们现实生存的痛点，以至于很多顾问们感慨：在中国做猎头得不到“应有的”尊重。哈尔滨猎头公司

猎头行业在欧美发达国家已经是发展了一百多年的成熟产业了。在西方，猎头是妥妥的行业精英、职业规划的领袖权威，四五十岁、经验相当丰富、水平相当有保障的、名校学历背景光环加身的智者及成功人士。不过在中国，猎头行业不过才发展了二十余年，确实不如西方的成熟。但随着从业人员专业知识的积聚，猎头行业必定会迎来真正的成熟期。

回头来看现阶段的国内猎头，要向欧美的猎头学习、发展，但毕竟起步晚太多，要走的路还很长。所以中国猎头产业当下展现出的表象就是，行业不成熟，没学好。有点“四不像”，有点“low”，有点“土”。基于此，理论上中国的猎头从业者们已经无法获得欧美国家猎头的高大上职业体验了。

另外，有“猎头在中国不受尊敬”的感觉的另一个原因，是一定程度上混淆了普通招聘服务从业者和高端猎头顾问这两个不同的业务形态及所对应的从业人员印象。

还有需要理清的一点是：目前国内的大部分“猎头顾问”实际上是称不上猎头的，做的单有些甚至是低端的，这就导致了得不到顶级的待遇和地位。

按照这个标准，筛掉了绝大部分“猎头顾问”。那市场上的大部分“猎头”们算什么呢？其实定位为“招聘服务从业人员”会更贴切，这个职业跟“猎头”有所分别但又大类相通。该类型的从业人员往往是在从事企业招聘难度大、每年都有一定数量open、甚至批量open的那些岗位的寻访服务。偶有一两个年薪两三百万的单子，但往往会被五大或业内正走向“高端”的同行抢走了。这类“猎头”的工作方式也是通过各种渠道找人，但找的不是市场上最稀缺的高精尖人群，更多的则是帮助企业人事完成耗时多，体力投入大的那部分工作。这种招聘服务的产品价值是通过节省企业人事的时间来提升企业招聘效率，促进中档次人才的健康流动，但本质上因为所接触的人群不算真的高端，如果你手中的单子年薪基本集中在二三十万，那得到的所谓“尊敬”自然完全不能跟天天与各种CEO吃饭喝咖啡的“高端猎头顾问”相比了。

如上全都是关于环境、关于分工等客观原因下造成的“尊重”级差。但还有最最严重和关键几个问题，导致了在中国跟很多人提起“做猎头”时得到的反射弧跟“做房产中介”近似的悲惨和尴尬。

1.中国猎头行业几乎没有准入门槛。
是的，几乎没有门槛。这里广泛上指的猎头行业仍然是“普通的、或中档次的招聘服务行业”，因为我们绝大部分“猎头顾问们”干的其实就是这个。

保险业务员的准入门槛和从业人员水平已经在双向提升的道路上取得了一定成果，正在摆脱上一个十年里人们集体反感“保险”二字的窘境。但“猎头”二字可能已经成为这个十年，人们厌烦的电话开场之一，自嘲点说，跟听到“我这边是X爱X家”时的感受正在无限趋同，唯一符号上的差别是一个会称呼你“王先生”，另一个的称呼是“王哥”而已。可怕的是，什么从业背景、教育背景、专业背景的人，都可以来“做猎头”。虽说这没错，但以工作年限小于等于两三年为最庞大从业群体的“猎头”业务确实是不太乐观的一个事实。虽然并没有从事“真正的猎头”，但耐不住大家的职业种类是“猎头”啊。所以越来越多的人建立了对整个猎头行业来说的一个危险印象：“什么人都能做猎头”。这是对那些“纯高端猎头”们的不公平吧。

2.在中国开“猎头”公司没有门槛。
无论是在大一点的“普通或中档招聘服务”公司干了几年的人，还是干了几年招聘的企业HR，还是有点资金积累的小老板，分分钟就可以注册一个猎头公司，办个网站也敢说自己在做猎头业务，搞个APP就号称“颠覆猎头产业”。基本是只要敢开，只要敢说自己是猎头公司，只要有人敢来做，那就成“猎头公司”啦！这也加剧了从业人员无门槛的情况，毕竟这种“猎头公司”永远吸引不到欧美影视作品中的金领猎头来做顾问的，那就只好接收一些胆大敢干的从业者来做顾问了。这类作坊猎头公司小可以一两个人，大可以十几二十人，倒了开，开了倒，反反复复，又留下一个印象：中国的猎头公司不行，就是低、乱、差。

3.贪便宜的客户催生了劣质作坊式招聘服务公司。
这也是悲哀的重点。相对优质的本土招聘服务机构和若干真正跨国经营的猎聘机构，服务费比作坊猎头贵，但从业人员资历、能力和经验也相对的有保证些。不过追求便宜的客户往往看不到这一点，只看到：他家22个点，你给我15个点，好了，选你！作坊猎头就跟作坊辣条工厂和作坊黑心粉条厂一样，因为有市场，所以活下来了。更可怕的是因为劣质作坊猎头的存在和层出不穷，让本就徘徊于中低档位的中国猎头市场恶性竞争激烈，价格战在产品和服务还不成熟时就愈演愈烈了。

4.大部分猎头顾问只为赚提成，走量，缺专业，缺学习，缺耐心。
第一点就说了，在中国找一个猎头工作不难，也正是因为“得到的越容易就越不珍惜”吧，很多同行只是抱着做销售的心，赚点提成。至于自己的职业规划，也许考虑的不多，大不了换个地方接着做猎头。所谓的行业知识和沉淀，能做到半瓶子晃荡已经是相当难得的顾问了。而这个行业的晋升标准往往是你的销售额，那么，就拼命的扔人吧，总是能砸中的！不得不说，这真的是行业和从业者共同的难堪。另外，年轻小朋友做“猎头”或“招聘服务”其实没什么，毕竟每个行业都有新人，而且也不可能要求资深专家来做基础招聘服务。但抱窝鸡式的“培训”5天就立马正式上岗开打电话给候选人、客户，而且自打正式上岗后，就纯靠天赋了，能领悟到什么地步就看老天爷有没有给一张会吹的嘴。即便只是做普通岗位的招聘服务，对客户、客户的产品、行业、候选人素能的认识水平很容易让候选人和客户的犯尴尬症。半熟不熟的从业者呢？没工夫深入研究，有单能成就可以了。

5.中国绝大部分猎头的服务模式、费用模式远低于国际猎头行业。
先干活、再收钱。要个预付就像是要了客户的命一样让人沮丧。除了因为恶性、劣质竞争导致猎头生存土壤越来越糟糕以外，大部分客户不接受“无结果”的服务。“你收了钱，我没收到人，那你这不是诈骗吗？”。对，这个荒唐可笑的逻辑正在变得越来越主流。可能五年前收到预付款还是比较普遍的现象，但随着“互联网猎头”的彻底崛起，预付款？WTAT？客户不认可你的时间付出和过程付出可以变现为价值。那么辩证的来看，也就更加剧了猎头们粗制滥造、只要结果的生存法则。也加剧了猎头行业的浮躁与不安。顺便也加剧了在经理人和客户眼里，猎头的低水准认知。

夹杂了这么多复杂的成分，成就了在中国做“猎头”享受不到梦境中猎头的职业地位。简言之是对“尊敬”的期望值是否切实际？真正的“高端猎头”们迟早会得到梦境中的职业地位的！而从事中档寻访业务的我们，还是尽可能的多沉淀多学习，自我要求高一点，先做好自己。看看是否能有朝一日改变从事中档招聘服务的”猎头“在中国的地位。另外，也不是说我们招聘服务从业者们就低劣到二手房中介那般了（绝对没有歧视，社会分工不同而已），只是“猎头”顾问们真心要为自己多做打算、多提升，才能改变处于职业鄙视链较低分位的尴尬现状。