猎头行业在中国落地生根20年，如今已经在人力资源市场上成长为至关重要的一股力量。但在前十年，猎头还算是高大上且神秘莫测的职位。当年他们将IBM的人挖到了诺基亚，而后又将诺基亚的人挖到了爱立信，最后又把爱立信的人，转手挖去了IBM。绕了一圈之后，搞得三家公司都不得不开始大幅度涨薪，而猎头自己也赚了笔不菲的佣金。这桩一举多得的HappyEnding故事，曾被业界传为一时佳话。哈尔滨猎头公司

现如今在高利润的驱使下，猎头行业一夜间遍地开花。猎头行业逐渐进入职场人的视线中，但很多人认为猎头和人才中介没有差别，事实上，猎头顾问卖的不是人，而是高端的服务。

一、猎头行业介绍
在中国，猎头行业正处于蓬勃发展阶段。既然是发展阶段，必然是良莠不齐。这个行业到目前为止，还没有经历过大规模的洗牌，所以成型的、大的、正规的猎头公司并不多。

猎头的工资结构：基本工资+业绩提成+各类补助。而“业绩提成”正是猎头们收入的主要来源，好的时候挣得多，不景气的时候也很不好混。通常情况下，猎头公司会和企业签订合同，按候选人的年薪比例收取提成。好的猎头公司，自然提成比例也会相应的高一些！如果是批量招聘，则会遵循“量大优惠”的路子。

猎头的工作模式：公司列出职位JD列猎头进行候选人寻访→向公司递交候选人推荐报告→待公司反馈、安排面试→安排复试→确认Offer后入职跟踪（试用期）

二、猎头的职位
公司一般不会把所有职位都放给猎头。毕竟公司的人力资源部门也不是白养着、混饭吃的。人力资源们也有自己的绩效考核指标，包括：招聘人数、招聘能力、招聘质量等，这些都跟人力资源们的工资奖金直接挂钩的。所以简单来说，每家公司的大部分招聘任务都是由人力资源部门自己来完成的。能抛给猎头公司的职位，自然是些难啃的“硬骨头”。

1.批量招聘的职位
批量招聘，一般以“技术类岗位”居多，尤其常见于那些正处在快速发展阶段的公司。这类职位，被外包给猎头的主要原因有两点：量大、耗时；为了提高招聘效率。

2.难招到人的“鸡肋”职位
每个公司都会有那么几个硬伤感十足的“鸡肋”职位，这种职位通常有以下几个特点：

（1）岗位匹配度高于普通职位（比如：需要具有特殊技能的冷门专业性人才，市场上可以满足的人比较少。）

（2）对岗位技能要求高，薪资却开得很低的职位

（3）招聘公司名声不佳、内部管理混乱，导致公司自己的HR部门，很难在市面上招到人。

（4）工作地点比较偏远，不好招人的职位

3.公司HR部门能力难以覆盖的职位
一般公司都会有自己的人才储备库，但处于筹建中的新公司（或公司准备进入某个新行业或城市时），人力资源部门可能缺乏相关的人才资源，很难在短期之内招到合适的人才。与其费时费力的在茫茫人海中捞人，不如将招聘工作委托给猎头公司。

4.敏感职位
当公司想撤换某些关键岗位的人员，又不方面自己出面，怕走漏风声时，会将招聘任务交由猎头公司。经猎头出面，将公司隐姓埋名，进行招聘。这种情况，也可能出现在公司想“挖竞争对手墙脚”的时候。

5.其他情况
每季度末或年底，人力资源部门的绩效任务还没有完成；或猎头部分的招聘预算，还没有用完时，人力资源部门通常会请出猎头帮忙。