好猎头网-中高级人才猎头网站!服务热线:400-1801-668 好猎头   |   登录 注册

猎头想让客户向你打开心扉,该怎么做?

添加时间:2017-11-27 00:00:00
浏览次数: 0

今年的第一季度很快就要过去,但是很多猎头顾问包括猎头公司的业绩却不怎么好,除了跟大环境有关系,其实自身的实力也很重要,因此猎头公司的资深猎头写下这篇文章,希望对各位同仁有所帮助。哈尔滨猎头公司

猎头业务拓展,是所有猎头公司每天都在做的事情。有的是通过自己多年在行里的人脉关系达成的客户,有的是通过朋友介绍,还有一些就是陌生电话拜访。也有一些新的渠道,比如通过百度搜过引擎带来客户访问的流量,从而拓展客户。所有这些方式都只有一个目的,寻找猎头公司的客户,或者叫有效客户。

那么,当猎头BD经理找到客户以后,如何有效沟通才能达成自己的目标呢?众所周知,一般负责企业与猎头公司对接的人是企业的人力资源部门,主要是人力资源经理或者招聘经理级以上岗位的人。在他们看来在与猎头对接的时候,希望猎头顾问们做些什么呢?

1.行业或职位上的专业度
作为企业HR更希望合作的猎头公司对他们的行业甚至具体岗位有很深的理解,并且在具体岗位上有丰富的人员储备,甚至是告诉猎头顾问我需要XX岗位的人,猎头顾问就能够在3天内发送高质量、高匹配度的推荐报告。所以现在很多猎头企业都重视这一点,在某个行业领域深挖,甚至是MAPPING到所有这个行业的某一类岗位的95%以上的个人信息。那么,对于企业HR来讲是会非常青睐的。

2.猎头的顾问素质及资源要好
猎头公司想要猎头顾问为企业提供服务,猎头顾问的素质就非常重要。有猎头公司发现现在猎头行业自己招聘难的原因,招聘到的猎头顾问都“涉世未深”没做过几个月猎头就打电话给HR或者给HR提供服务。可想而知效果会大打折扣,并且对企业的口碑也是很坏的影响。当然不排除有特别精明难干的小猎头会服务的也比较好。

3.能够站在企业客户的角度想问题
作为猎头顾问需要协调企业方和候选人的利益,但是时间上付钱的还是企业方,所以在选择候选人、推荐候选人、面试候选人的、甚至录用前的背景调查工作都要时刻想着企业的利益。这样的人选与企业匹配度会更高,当然前提是顾问要有一定阅历,且对服务的企业方有很深的了解。

4.推荐简历的及时性及有效性
优质简历、合适人选是猎头公司猎头顾问价值体现。这就需要猎头顾问在平时就要做好扎实的基础工作。有足够的资源储备。同时推荐简历速度快、人选素质匹配度高、顾问服务态度好是人力资源经理最理想的合作伙伴!