现代职场,充满了竞争,弱肉强食,不进则退。个人也好,公司也罢,必须永葆创造力,才能在竞争中生存下来。猎头公司在职场上是特别的存在。众所周知,猎头公司为企业寻找高端人才,是个既赚钱又重要的行业。但在猎头行业内部竞争也非常激烈。每个公司都有专属于自己的简历库,每份好工作都有许多职场精英竞争,同样,优秀的候选人也会被诸多家猎头公司盯上。不论是人才还是企业,想要获胜,就必须要提高自身的竞争力。下面为大家分析分析猎头公司如何提高市场竞争力。石家庄猎头公司
一、提高对市场的敏锐
信息便是金钱,现在的猎头公司必须要对瞬息万变的市场保持高度灵敏和警觉,时刻捕捉市场信息和资源。
一般情况下,传统猎头公司的情报收集包括:人才资料及信息收集;客户资料收集;竞争对手资料收集。但除此之外,更应关注如下情报的收集:政府部门的导向性政策及趋势;行业走势及市场预测;专业化领域的情报收集。
二、推广
通过各种付费或者免费的渠道,将猎头公司销售推广出去。然而影响猎头公司市场营销战略成功的不仅是途径,还有更重要的因素,诸如:响亮的品牌,良好的客户关系,合理的价格,得体的包装。
三、规范的操作流程
一个规范的猎头公司的操作流程应由以下几个部分组成:
1.分析客户用人要求:与客户详细沟通招聘职位需求,真正了解客户需要的人才素质;同时最大程度了解客户的各个方面,力争能与该职位的直接上级沟通,以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。
2.提供项目建议书:通过了解到的客户情况,结合猎头公司的实际,提交项目建议书,包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。
3.签约、人才搜索、甄别:根据项目具体情况开展搜索工作,并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作,确保搜寻到合适的人才,在征得候选人同意的基础上进行背景调查,以保证资料的真实性。
4.人才推荐:将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告,与客户讨论、确认,并安排面试。
5.人才到位及后续服务:在双方接触的过程中,充当中间人,确保候选人的顺利到位,并作好项目的后续服务。
猎头公司属于咨询行业,这一点很多客户不清楚,而很多猎头公司也由于市场的问题或本身的认识问题,并未意识到自己也是咨询公司,这就直接导致了许多猎头公司在操作具体项目时的简单、不专业、急功近利,不能为客户提供“一揽子”的人力资源解决方案,只能片面满足客户的需求,“头痛医头,脚痛医脚”,或者跟着国外的比较成熟的理论亦步亦趋。所有这些和国外猎头公司均有很大差距,而最大的差距就表现在具体的规范性操作上。