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职业猎头顾问该有怎样的自我修养

添加时间:2017-11-27 00:00:00
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猎头这个行业最早进入中国已是90年代初期的事情,在当时的环境下,猎头作为一个新兴行业,犹如突然闯进大陆的“蒙面杀手”,是一件令人惊讶而难以接受的新奇事物。再看今日的猎头行业,可以说这要得益于改革开放以后这种良好的生长气候。新人进入猎头公司该做什么准备

改革开放以后,最大的变化就是市场经济的高速发展,同时吸引大批外企来华投资设厂。因为这些合资或是独资的企业在使用人才时,要求熟悉英文以及相关的专业技术知识,同时需要具备较好的人际关系与较强的沟通能力,因此对于这类人才的寻找并非一件易事。加之各类企业的崛起,竞争越来越激烈,使得企业对人的需求越来越大,要求也越来越高。但若想要找到合适的人才,又谈何容易?这个时候猎头的出现,无疑是为很多企业增添的一条极有利的渠道。此外,猎头面对人群属职场高端人才对于他们的要求也十分高。

一、良好的心理素质
从另一个角度来看,猎头公司存在的理由并非不是因为需要解决问题,而是一种商业行为,因此每个猎头公司对猎头们都会有相应的业绩指标与任务,以支持猎头公司的持续运作,那么在面对猎头运作时,会遇到很多变数吗,有的是来自委托人,有的来自企业。比如委托客户因为内部战略调整的原因,取消或是更改了委托的职位,或者是职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化以及候选人的变数等等问题。

二、责任心与良好的职业操守
急人所急、将心比心,应该是猎头顾问们所必备的素养。把客户的事情当成自己的事情,站在客户的角度上思考,理解客户求贤。既要为客户长到最好的候选人,更重要的是找到最合适的候选人,这样才有助于合作的顺利开展。客户委托猎头时,有时候有特殊性存在,这就需要猎头的职业操守很重要。比如有董事长找到猎头,说要找个总经理,但现在岗位上的总经理还是在岗的,特别需要保密,只能单线和他联系,这就涉及到保密原则;还有,现在很多的候选人喜欢包装自己,把简历写的很漂亮,那么猎头一定要做好背景调查,保证人才信息的真实性。

三、相当丰富的任职经历与行业从业背景
猎头从本质上讲,是一种咨询方式。能给客户做咨询,作为从业人员,必须是专业的,这就需要对客户所在行业要有所涉猎,同时对人力资源、企业管理等有比较成熟的看法与丰富的经验,在猎头的过程中,猎头不仅要接触客户高层,也需要接触很多的行业中的高层人才,那么猎头人员的要求就比较高,有丰富任职经历的人比较有优势。猎头共那个是有专注某一行业,也有面向多行业,不论是哪一种形式,都会要求猎头从业者了解他所面向客户所在行业的行业特点、行业知识、产业知识、产品特性、行业背景和前景、业内运作模式,业内知名企业、该行业企业通常的组织结构、主要部门与职能、关键岗位与职责、业务流程等。

四、良好的沟通、分析、协调与判断能力
良好的沟通能力是猎头从业者的基本素质。作为一种咨询方式,要面对的又是充满智慧的高端人士,而且如前所述,项目运行过程中,存在诸多变数,要达到项目的如期完成,也需要猎头对每一个CASE进行理性又细致的分析,在找到合适的候选人时,并不是所有的候选人对你推荐的项目感兴趣的,那么说服候选人也是非常需要掌握的技巧。在与客户和人才的沟通中,猎头需要敏锐的感知力和准确的判断力,这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等;也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。当然训练准确的判断能力需要一个长期的过程,也是一个积累的过程。

五、良好的人脉关系和较强的搜寻能力
人脉不论是在猎头行业还是其他行业重要性是毋庸置疑的,在猎头界有这样一句话:“没有人脉关系,就没有猎头”的说法。专注在房地产行业的,那么在房地产行业的人脉关系和客户资源就特别的丰富。我们的顾问都是房地产行业的资深从业者,在平时,笔者本人也是非常注意维护和经营自己的人脉关系。当然,随着网络的兴起和搜索技术的广泛使用,网络的作用被越来越看重,特别是一些SNS网站的快速发展,还有诸如QQ群、MSN群等也被广泛运用,为人脉的扩展带来了新的渠道。但从另外的角度说,个人人脉关系再大,也是有限的,在你的人脉圈不能覆盖时,就需要考验你的个人搜索能力了。猎手需要敏锐的嗅觉,能够闻到候选人的“味道”。针对客户的猎头职位,要能在最短时间内,找到最佳的路径,去寻访到最合适的候选人。

六、团队合作意识
众所周知,单打独斗的时代早已经过去,现在讲究的是团队合作,任何没有合作意识的猎头,都不是一个好猎头,在这个工作分工明细的时代,不管是普通的猎头小白,还是资深的猎头大神,大家都有分工,团队合作就显得尤为重要。 猎头如何让工作变得更有效率