口述人：小令

　　性别：女

　　年龄：28

　　职业：外贸公司首席代表

　　小令没有染头发，乌黑的头发扎成一条清爽铁马尾，脸上粉黛不施，保留着这个行业女孩子罕见的纯真的笑容。小令刚刚辞职，她已经准备去朋友开的贸易公司帮忙了，这将是她事业的一个起飞点。小令说，她现在最大的愿望是买间房子和爸爸妈妈一起住。

　　一只背着重壳的蜗牛奋力向前

　　父母从安徽退休回到上海，但是，我们还是没办法团聚。因为他们只有一间七平方米的小亭子间栖身，没有卫生设备，还要倒马桶。就这，还是奶奶留下来的。房间里放了一张大床，连转身都困难，实在不可能有我睡觉的地方。这么些年来，从我回上海读书直到大学毕业工作，一直和外公、舅舅、舅妈、表妹一起住。

　　现在，我是我们全家的主心骨。爸爸妈妈回到上海，住在那间小房子里，两个人的退休金加在一起只有四百多元。除了照顾父母和外公，去年表妹也考上大学时，我还很慷慨地给她买衣服，给她零用钱，但我给自己买一件一百多元的衣服也会犹豫好久。我像一只背了重重的壳奋力前行的蜗牛，我从不怨天尤人，我只想凭着自己的努力换取踏实的幸福。

　　我把他们当朋友

　　我的老板是个美国犹太人。大学毕业在一家做纺织品出口的外贸公司工作两年后，他把我挖到旗下，他也曾是我的客户之一。犹太人很精明，他知道我就像一头吃的是草挤出来的是奶的老黄牛，我知道我为他赚取了多少利润，并且，三年了，我从来没有吃过一笔回扣！

　　上海房价飞涨，我向一个同样做外贸的同学哀叹，再怎么努力存钱也买不起房子。她很奇怪，因为她已经在考虑买第二套房了。我做的贸易额比她大，手中的权力也比她大，她说，如果我吃回扣的话，也许十套房子都买了--听听也许很惊人，但从理论上计算是差不多的。

　　犹太老板一直没有在上海注册正式的公司。一开始是想先干起来，手续慢慢补。但后来，他发现非公司化操作可以逃掉很多税收，就索性将公司注册的事情装聋作哑遥遥无期地挂起来。这样一来，我更加没人监管，每项单子，按最低的回扣率，哪怕几个美分，一年下来的回扣数额都足够付房子首期了。但我死心眼地从来不收。

　　我很需要钱，但我更把供应商客户当成了自己的朋友，我希望朋友能够长久地做下去。

　　我做的是棉纺织品外贸，要跟很多棉纺织厂打交道。多数厂家都在郊区。刚开始建立客户关系的阶段是最苦的，我总是独自一人拉着个行李箱往机场或火车站跑，下了飞机火车直接包辆出租车奔赴那些远离市中心的厂。

　　一开始，人家看见你一个单身的小姑娘来做国际贸易，总是怪怪的，但我相信我的努力。当我顺利地完成单子，他们收到货款，而我又拒绝供应商提出的回扣分成的时候，他们终于彻底心服口服了。记得有个山东厂的厂长特地把他读大学的女儿带来介绍给我认识，说："学学小令姐姐，你有一半人家的做事精神就好了。"他把我当成他的女儿一样看待，现在他是我最重要的供应商之一。每次碰到船期不对，或者特别紧急的单子，他总是主动把自己内部生产期的余量告诉我。

　　另一方面，因为我不拿回扣，在其他的供应商那里就树立起了威信。当产品有问题，他们希望我眼开眼闭地过关，或者我要压价并且缩短供货期和国外其他投标商竞争时，供应商们最后总是会让步--也许，在这个行业里，能够不被供应商"腐蚀"，能够没有私心的人真是凤毛麟角吧。

　　我拥有了看不见却最有用的资源

　　不久前，一个我刚出道时提拔我、帮助我的经理自己出来开外贸公司了，他来找我，希望我能过去帮他。我当时挺惊讶的，因为，我离开第一家打工的公司已经三年了，这当中我们从来没联系过。他请我吃饭的时候，第一句话就是："小令，当时我招你进来的时候就看中你身上一种特有的真诚和毅力，现在我更加肯定自己没有看错。"

　　原来，我自己都没有意识到，在圈内，我已经小有名气，树立起口碑。我的经理正是从圈内人的嘴里得知我的情况的。他邀请我担任他的副总经理，并且根据业务量提成。他告诉我，因为我现在的犹太老板没有在中国注册公司，没有担保金，从某种程度上，供应商们都是因为我的信誉才做生意。他们信任的就是我这个人，这块招牌。

　　我的眼泪不争气地流了出来。多少次，当我看着爸爸妈妈在小得转不开的小屋子里给我做好吃的；多少次，当同学兴冲冲地告诉我可以买内部折扣的大牌服装而被我狠心拒绝，我都会怀疑是不是太傻了，现在，我知道，世间一切皆有因果，正是诚信让我能够拥有今天这些看不见的最有用的资源。