国美“高端”打造鹏润电器 是神话还是无极
添加时间:2017-11-26 23:59:50
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据悉,国美自己打造的欲走“高端”路线的全国连锁鹏润电器已选址盛京太原街,鹏润的店面装修已接近尾声,年底之前已正式开门纳客。这样,沈阳乃致全国的家电流通业又将迎来一个不同寻常的竞争对手。
在家电市场公认的“竞争惨,利润薄”,一些大型综合类商场都要将家电撤柜的大背景下,国美集团为何下大功夫鲸吞“家电鸡肋”?沈城经过几年竞争所剩的“家电大家”,如外来的国美、苏宁,由本地国企商业城、联营、铁百联手组建的国联等,均以规模化、连锁化为最大特征。那么,马上就在沈阳登陆的鹏润电器又会玩出什么新花样?
据有关人士透露:鹏润电器将锁定两类人群,一是对生活品质有较高要求的,二是有一定消费能力的,同时还将积极开拓政府和集团采购,走高端产品、个性化服务的路线。
在家电价格竞争如此激烈的前提下,鹏润为何会这样定位?
在我国,真正意义上的家电连锁也就是最近5年左右的时间,它更多的是家电企业激烈竞争的衍生物,家电连锁企业往往利用规模大,价格低这一比较优势大规模地复制成功经验,实行粗放式发展,由于国内巨大的市场空间,各家电连锁巨头都忙于跑马圈地,忽视了对自身品牌的锻造。
很多时候,国美给我们的感觉就是一个批发市场,而这次鲲鹏高飞,呈现给我们的很大程度上是宝洁系的飘柔、海飞丝的一种翻版,实行差异化经营模式,通过良好的环境、周到的售后服务来吸引消费者,毕竟现在是买方市场的天下,不会像国美,做市场价格的领导者,更大程度上会做一个追随者。价格与服务并驾齐驱。
国内连锁业绩的增长过多地依赖于新店的增加,国美也不例外,正因为这样,国美电器的单店利润率和单店销售额都落后于苏宁等主要竞争对手,通过开设鹏润电器给自己找竞争对手,增加市场份额。正如鹏润电器的常务副总经理华天所说:“毕竟国美与鹏润是兄弟公司,双方一定会同进退,做生意要的就是市场份额,两只拳头一起出击肯定会得到不一样的效果。”商者无域,相融共生。