“我们希望能在弯道处超越，假如在直道上比赛，也许我们很难将对手甩开”，如今，中兴的这一策略正在成为现实。

　　近两年电信设备投资的放缓使得众多的设备提供商面临着同一个弯道，每一个竞争者都如同F1赛车的车手，如何在弯道处将对手甩开成为了它们考虑的首要任务。而今，这种形势已经渐渐明朗。4月10日，中兴通讯用年报证明了它们已经成为超越者，其发布的年报数据显示：在国内电信设备投资同比仅增长6.4%的情况下，2003年中兴通讯共实现主营业务收入160.36亿元，同比增长45.66%；净利润7.52亿元，同比增长32.72%，每股收益达到1.13元。

　　竞逐弯道

　　超越者自有超越的“秘密”，任何公司的飞速扩张都需要一定的资本力量去支撑与加油，但仅有这些显然不够。中兴通讯的超越有何高明之处呢？翻开其年报我们可以得知，就产品来看，移动通信设备和移动终端是给中兴带来大幅增长的两大功臣，两者分别增长54.16%和234.55%。就地区来看，国外市场增长幅度要快于国内市场，中兴2003年在国外市场的销售额增长了一倍以上，其中合同销售金额达到创纪录的6.05亿美元。

　　移动通信设备的高速增长主要得益于CDMA和PHS（小灵通）设备市场的快速增长，2003年，在联通的CDMA第三期招标中，中兴通讯抢到了最大一张饼，获得超过300万线的市场容量，其主设备获准进入联通15个省分公司市场。在海外，中兴的CDMA也接连告捷，截至2003年底，中兴CDMA已经在全球三十多个国家得到应用。而在小灵通设备市场，中兴主要得益于中国电信和网通小灵通的大规模扩容，其市场占有率已经达到了40%。

　　至于在海外市场的成功，电信业咨询专家邓志成认为这是水到渠成的事情，“中兴在移动通信、光通信、传统交换机和软交换方面的产品已经相当成熟，稳定性和性能方面并不比国外的产品差，而价格上有不少的优势，这在很多发展中国家是很有吸引力的，目前中兴的产品在海外市场主要应用于亚非拉地区，但正在向欧美地区渗透”，他表示，“中兴在欧美市场要想大规模推进尚需时日，中兴在海外遇到的问题主要源自于中兴的品牌在欧美市场认知率不高。”