这其实是我从社会新鲜人至今还很不解的问题，因为我超怕被问到，但又知道一定会被问到的必考题，所以最后还是要逼迫自己准备面对这窘境。

　　之所以讨厌被问到，是因为我真的认为大部份时候，并不是真的只想进入这一间A公司。相信大家都有经验，因为刚毕业开始找工作的概念，就是只要有点兴趣的职缺都丢看看、都试试看的心态，毕竟又不是最想进的公司一定会找你去面试。

　　同时投递给超过30家公司履历，根本是家常便饭，当时在新加坡找工作我甚至丢了近百封哩！然后把每一次的面试都当作累积经验值，所以被问到这问题时，其实也可以回一些笼统或很安全牌的答案：「因为我相信在这里可以学到XXX专业技能及实务经验。」或是「贵公司是此产业的佼佼者，所以我想来这边贡献我的专业，与公司共同成长。」但，这样的回答绝对无法让你脱颖而出。

　　面对这个问题很不想说谎，左思右想一阵子，也问了我的老板们一些面试经验，果真不愧是当了十几年的老板，还是有遇过一些回覆很令人印象深刻的例子，赶紧整理在这边分享给大家参考。

　　以下方法还是要依照个人资历及人资主管的态度去运用，若是用得巧妙绝对会让人资主管对你印象深刻，甚至加分不少。但记得可不是一招打天下喔，所有功夫最厉害的地方就是要随机应变啊！

　　雇主：为什么你想要来我们公司工作？

　　【招式一：反问法】表现个人最大价值与优势，让人不愿错过你的好！

　　若你已经算是有丰富经历、而且是有自信的人时，就可以尝试使用这个方法。直接反问人资主管说：「不好意思，想请问为什么贵公司愿意给我这个机会来面试，可否让我了解你们眼中我的优势在哪里？」（记住，自信但要有礼貌谦恭地询问。）

　　通常对方都会回覆你，就算他们停顿了几秒，对你这样的反问有点惊讶，但还是会回答你的。

　　此时你就可以依照对方说的打蛇随棍上地回答说：「没错，其实就是因为我的这项优势，让我相信我在贵公司会更有发挥的空间与机会，期许自己能让公司有更好的发展，而且自己也在工作中得到强大的成就感！」

　　曾经有个资深前辈就跟我分享，当时他被这样问的时候，他就是采用了反问法，然后针对人资主管回答欣赏他的特质及专业部分，用案例实证进行强化，也就是不断地凸显自己最大或最吸引人的价值后，也可表现出自己对于该工作的企图心，毕竟对工作有强大成就感的人，对自我价值认同，势必也会对公司忠诚啊！

　　【招式二：说故事法】表现个人特质，动之以情超心动！

　　这是我老板说他最印象深刻的、也最喜欢的，但这需要事前做足功课，因为故事要说得动听而且切题是非常不容易的。

　　那时后我老板在征一个资浅的视觉设计，面试者几乎都是大学毕业，所以也没有太多可以比较，毕竟都没有什么实务经验。直到一位女生被问到同样问题时，她就说：「我跟你分享一个自己的爱情故事，在大学二年级时，我为了帮姊姊追到一个心仪的男生，帮她设计了一系列十张卡片，那时候我只会使用简单的绘图软件技巧，但我看姊姊每将一张我设计的卡片寄予最大的希望与期待送给那给男生时，让我突然觉得自己的设计好重要，也让我认为设计最深的意义就是可以表达情感，并且因为情感让这个世界更美好；我不只是画个图印刷在纸上，我描绘的是那个瞬间的情感，这就是我对设计的热情。我知道我没有太多的实务经验，但是我希望能够找到欣赏我这份热情的公司与主管，给我一个机会增进我的专业。」想当然尔，我老板就录取她了！

　　把自己的亲身故事与经验当作引子，带出个人的想法与答案，不仅让自己的形象与特质更鲜明，而且不流于空泛的答案，才能在人资主管脑中埋入了一个强而有力的记忆点。

　　【招式三：卖梦法】表现个人的核心价值观，一眼看出你是闪亮的星

　　这个方式比较不适合传统产业或太保守的公司，但是新创或发展多元的公司则可能会非常喜欢这样的回答方式。

　　卖梦虽然是一些TOPSALES在做的事，但你可以练习以你自己对未来的正面远景与期望，热情激动地和对方分享，然后再补充说明你对这个产业在未来能有甚么样的改变与革命是乐观的，只要最后一小段再补充说：「所以，我希望能进入贵公司一起实现这样的愿景！」

　　例如，你到了一家卖医疗器材的新创企业面试营销专员的职位，被问到这个问题的时候，你可以回答：「我想要做的工作有一个很大的原则，就是对全人类有帮助，而我认为医疗器材的进步能够让人们减少疾病的诸多折磨，甚至可以藉此让某些疾病被治愈，因此很希望有机会可以到贵公司工作，将医疗器材营销出去，让大家的生活有更美好的疾病解决方案！」

　　在回答当中你传达了自己最重要的核心价值观，以及对此产业的期待与梦想。如果刚好也与公司的经营理念或文化相符，那么绝对会在人资主管心中加分不少。因为很多优秀的人才最后离开公司的原因，是始终无法适应公司文化，甚至对于公司的经营理念也无感，那么对远景没有驱动力，怎么会有与公司一起奋斗的力量呢？

　　其实这个问题的重点不在于你真正的答案，而是看你选择怎么回答问题的方法及过程，都可以从中感受你的个人优势、特质与价值观。

　　说真的，这些人资主管每天都在听相似的回覆，若再以一些「我觉得可以学到XXX」这种陈腔滥调来回答，就真的对于面试表现没有加分。对方也只会礼貌性地点头带过，所以回答问题的表现过程是关键，记得表现出个人优势、特质及价值观，让人资主管印象深刻到非你不可的时候，在薪资的谈判也会更有机会占上风喔。

　　作者：艾儿莎