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渠道主管岗位职责和任职条件是什么,应具备哪些能力

添加时间:2017-11-30 13:22:28
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渠道主管含义

  渠道主管,是指企业中根据企业的业务发展目标,协助渠道经理规划整体渠道策略及运作模式,执行公司销售、业务及市场推广方案,完成渠道开发和维护工作,为产品销售提供支持的人员。

  渠道主管直接上级为渠道经理,直接下属是渠道专员。
  
渠道主管岗位职责

  1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况;

  2.负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作;

  3.与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动;

  4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

  5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

  6.组织本区域渠道开发人员的培训工作,提高员工的综合素质和业务能力。
  
渠道主管应具备的能力

  1.了解熟悉本行业的市场状况;

  2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

  3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

  4.具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标;

  5.分析判断能力,能够对事物进行合理的分析,并作出准确的判断;

  6.具有团队精神,能与他人共同配合完成任务。
  
渠道主管任职条件

  1.市场营销相关专业本科以上学历;

  2.3年以上渠道工作经验,2年以上渠道管理工作经验;

  3.熟悉本行业的市场动态,熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

  4.具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;

  5.具备良好的协调沟通能力,能与其他部门或者外部单位良好的沟通;

  6.具有良好的职业道德素质。
  
渠道主管职业发展

  渠道主管的直接上级是渠道经理,有些企业并未设置渠道经理,那渠道主管的直接上级是销售经理,渠道主管的职业发展方向是渠道经理和销售经理。
  
渠道主管年薪

  渠道主管的年薪一般在8-30万之间,年薪与地区、企业的规模性质、行业性质相关,发达城市的规模比较大的企业渠道主管的收入会比较高。 渠道主管属于中层管理人才,想在职位和收入上有所发展,可以到猎头招聘网求职。