渠道经理含义

　　渠道经理，是指根据企业的销售目标，制定渠道开发和维护的策略，监督新渠道开发方案的实施的中层管理人员，为销售提供支持，以使企业达到销售目标。

　　渠道经理的直接上级为销售总监，直接下级为渠道主管。
　　
渠道经理岗位职责

　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

　　5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

　　6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

　　7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

　　8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

　　9.负责下属员工的业绩考核工作。
　　
渠道经理应具备的能力

　　1.具备专业的渠道开发的知识和能力;

　　2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

　　3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力;

　　4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;

　　5.注重市场信息的管理和利用;

　　6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　7.具备良好的领导和管理能力;

　　8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;

　　9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。
　　
渠道经理任职条件

　　1.市场营销相关专业本科以上学历;

　　2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;

　　3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

　　4.熟悉企业相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

　　5.具备语言优势，比如英语交流能力;

　　6.具备良好的人际关系处理能力

　　7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

　　8.能激发下属的工作热情;

　　9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。
　　
渠道经理职业发展

　　渠道经理一般是由渠道主管发展而来，其职业发展方向是销售总监，渠道经理具备一定的销售经验和技能，同时具备一定的渠道客户资源，要想成为销售总监，还需要积累一定的销售策略制定、销售渠道建立以及如何使用人才和管理人才的能力，成为销售总监还需要具备决策能力。　　
　　
渠道经理年薪

　　渠道经理的年薪一般在7-20万之间，有些行业的渠道经理收入比较高，能达到30万，不断的提高自己工作能力和水平，积累丰富的客户资源，对以后的升职和加薪非常有帮助。

 

　　渠道经理属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到好猎头网求职，非常有帮助。