营销管理含义

　　营销管理(英文名称：Marketing Management)，指企业或组织为了实现销售赢利或其他目标，保持与目标市场之间的沟通与反馈，对目标市场的需求进行调查和分析，调解企业预设需求使与市场需求相一致，建立和保持与目标市场之间的互利交换，对企业的项目设计或活动设计进行分析、规划、实施和控制。
　　

营销管理的需求

　　营销管理的实质就是需求管理，营销管理需要满足5种需求：

　　1.企业需求，满足企业不同时期的不同需求;

　　2.消费者需求，例如质量需求、合理价格需求、售后服务需求等;

　　3.经销商需求，根据经销商的目的来满足经销商好合理需求，例如销量、利润率、稳定的下家等，根据经销商的具体需求来制定符合要求的销售政策、产品政策和促销政策。

　　4.终端需求，有些有特殊地位的“超级终端”，有很多特殊需求，很多企业的销售也离不开终端，因此寻找合适的终端、满足终端需求成为企业需要好好思考的问题，制定合理的终端策略，满足终端需求。

　　5.销售队伍需求，营销策略需要销售队伍具体实施，关注销售队伍的需求、满足销售队伍的需求是企业能够立足市场的一个重要方面，销售队伍的成功或者背叛都关系到地区业务的成败。
　　

营销管理的类型

　　1.扭转性营销，消费者对某种产品或者服务没有需求或者厌恶，需要扭转消费者需求;

　　2.刺激性营销，消费者对新产品或者新服务没有需求或者不了解，或产品是非生活必需品，这时需要刺激消费者兴趣。

　　3.开发性营销，提供满足消费者潜在需求的产品或服务;

　　4.平衡性营销，调节需求与供给量的矛盾，使二者同步满足需要;

　　5.恢复性营销，有出现新的生命周期的产品或服务，恢复衰退需求使之重新出现和扩大;

　　6.维护性营销，当市场出现需求饱和时，维护现有需求水平，预防消费者兴趣改变和竞争对手出现;

　　7.限制性营销，需求超过产品或服务所能供给水平，需要进行限制性营销，通常是财务提高价格和减少服务项目或者劝导节约等措施。

　　8.抑制性营销，强调产品或服务的有害性，抵制这种产品或服务的生产经营。
　　

营销管理流程

　　1.分析市场机会，发掘和评估分析市场机会;

　　2.选择目标市场，衡量预测市场需求，对市场进行细分，选择合适的目标市场、对产品或服务进行市场定位;

　　3.拟定市场营销组合，从以下4个方面进行营销组合：产品、价格、分销、促销;

　　4.组织、执行和控制市场营销，市场营销方案的具体实施过程，需要密切关注营销的情况是否按照预定方案进行，如出现偏差需及时控制和调整。
　　

营销管理相关岗位

　　1.营销总监;2.市场经理;3.销售经理;4.客服经理;5.区域销售经理;6.市场营销策划主管;7.公共关系主管;8.促销主管;9.销售主管;10.客户关系主管;11.市场调研员;12.市场策划员;13.促销专员;14.销售代表