年初以来，成都二手中介代理市场涨薪动作频繁，继伊诚、链家、满堂红调整员工薪资后，四川中原二手房代理板块也开始执行提成涨薪政策，最高涨至70%。这是成都二手房中介机构普遍面临的经纪人紧缺的被动策略，而隐藏在涨薪背后的是二手中介的变革和行业门槛的抬升。
市场恶劣 二手中介被动涨薪
去年4月伊始，成都新房市场持续走下坡路。然而，二手房市场日子也并不好过。四川中原数据显示，2014年成都市主城区二手商品住宅成交面积458.01万平方米，环比下降19.36%；成交套数51025套，环比下降21.32%。
今年3月，二手房市场开始有了转暖迹象，3月成都市六城区二手住宅共成交4899套，成交面积45.16万平方米，成交套数和面积环比分别上升54.69%和54.87%，3月二手房与新房成交之比为0.68:1。
通过数据可以看出，新房始终是市场主导，二手房成交在更多时候不及新房成交的一半。市场份额不多，仅在成都就有近20家二手房经纪品牌连锁公司，上千家门店，另有3000家左右的私人中介还蚕食了一部分市场份额，行业竞争巨大。
出乎意料的是，今年刚刚开年，链家地产率先掀起了一场声势浩大的行业并购，2015年的前3个月，链家已先后进行了3次并购，在拿下成都伊诚、上海德佑，打开华东和西南市场大门之后，链家又选择了与中联地产的合并，试图将市场拓展到华南和华中，引发行业地震。
在这期间，还有互联网对二手代理行业的冲击。满堂红（成都）置业有限公司总经理谭自力分析当前市场环境认为，“移动互联网也开始二手中介行业，受影响的主要是工作方式和生产力的问题，工作效率能够通过移动互联网的手段得到提升，这样就意味着收佣可能会进一步下调，其次，经纪人的工作组织架构工作方式都会因为互联网发生变化。这样的大背景下，驱使着行业的变革。”此外，被普遍倡导的线上与线下的o2o模式也被引入到二手中介行业里来，资本运作的介入和互联网的冲击使得行业的不安情绪开始躁动。
面对行业的变动，如何留住人才成为行业内领导层的思考的问题，二手房经纪人流动性太大，要抓住市场，就得有足够的人才，才能保证市场占有率。涨薪成为吸引人才的利器，然而这个关乎成本的问题，最开始并没有一家的公司敢做一次领头羊。
就在此时，链家在收购伊诚的同步动作下，伊诚在2月9日宣布了全新的薪酬绩效政策，转正员工提佣由10%-30%，变为30%-75%，佣金几乎提升一倍之多，链家也开始执行涨薪政策。
此外，与伊诚链家同步涨薪的还有满堂红，满堂红（成都）置业有限公司总经理谭自力介绍，公司经纪人提成原来最高是35%，现在是最低35%，提成空间是35%—60%，而刚进成都不久的科威不动产也将提成空间扩大至了30%—100%。
值得注意的是，房观察向多家二手中介代理公司了解发现，涨薪并不是个例，这已成为了行业内品牌公司的普遍做法。
行业变革 门槛抬升促使优胜劣汰
虽涨薪成为二手中介公司吸引人才的法宝，但不可否认，这意味着二手中介公司将会投入更多的成本，这是一场比拼资金实力的厮杀。
“我们不能被动的挨打。”四川中原地产三级市场住宅部总经理刘柯良在接受房观察采访时说，涨薪被伊诚链家率先提出，其他品牌二手代理公司不会坐以待毙，适当调整薪资才能有助于公司稳定。
清明节前，中原地产二手房部门召开会议，开始执行涨薪政策，他们将提成比例也提高到了此前机构提出的平均水平，提成最高达到70%。不同的是，中原地产保证了员工的底薪收入，他们认为这是最有利于激励员工的薪资构成。
实际上，一些二手代理机构的普遍做法是实行保底责任制的薪资构成。刘柯良介绍，每一个员工都会有保底任务，以2000元的保底为例，当员工完成保底任务时，公司将不为员工发这2000元的底薪，薪资构成就是本月的提成，而没有完成保底任务的，将会下发底薪，但连续数月没有完成任务将会被淘汰。
刘柯良认为，这是一种非常不利于员工长远发展的薪资构成，一味促进成交而缺乏职场规划，也不利于一个公司对员工的管理。
“通过涨薪，我们从本身的经营角度讲，是能够刺激到员工的积极性，激发他们做事的热情，达到双赢，实际上行业的的盈利很薄，很多都是亏损状态，调薪之后实际上是成本的抬高。” 刘柯良如是说。
但尽管涨薪会抬高成本，仍旧有不少品牌连锁中介加入战场，但对多数公司而言，加入这场涨薪的战场还有一些被动的因素：不涨薪便失去了吸引人才的竞争力。
谭自力认为，“竞争实力在短期内是不太容易改变的，要改变一定要有非常新奇的竞争优势才能脱颖而出，现在都在调整薪酬，竞争更加激烈，这样的后果是一些小的中介会被大中介合并，以后的市场，可能会形成几家大公司独占的局面。”
尽管一线经纪人的薪资得到提高，但是否能够带来更多的成交尚且难定。而向二手房买卖双方收取的佣金没有提高的情况下，削弱的是中介公司的盈利空间。
现实的情况是，佣金被提高的可能性不大，互联网的冲击，降低了佣金收取标准，市面上并没有规定佣金收取标准，被普遍执行的是2到3个点的佣金。要保障盈利，谭自力认为有两个方法可以做，一是还是以传统的佣金为主营收入，一定不能降低佣金，而且要提升佣金，但目前来讲不太现实，还可以通过工作效率的提升，来获得降佣的空间促进成交量；其次，不靠佣金收入，通过移动互联网和金融操作模式来赚取其他收入。
“但是中介公司能不能不依靠佣金而通过其他方式盈利还有待验证，如果这种竞争模式只是一个概念而不能从中盈利，那么竞争会越来越激烈，行业会迎来一次大洗牌变革。”谭自力说。
从另一个方面来说，加薪实际上提高了行业的门槛，这促使中小中介被收购合并或者关张的进程。这变相地增加了行业创业者的成本，成都的一些小中介的生存会更加艰难。
在刘柯良看来，目前的市场竞争已经达到空前混乱，资本市场的介入抬高了行业的门槛，“做生意一定要看利润，如果有钱来不断投入，当其他的公司已经玩不动了，坚持到最后的这家公司就拥有话语权，来定制行业规则。” 刘柯良说。
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