职位描述：1. 负责大型政企行业客户的拓展，协同内部团队跟进销售策略的制定、项目的交付回款等全流程工作，促进销售业绩达成；2. 负责战略合作关系的长期培育和建设，对战略客户进行全业务场景的需求引导和深入服务，保持行业标杆客户的满意度；3. 通过分析行业动态和市场趋势，切入客户使用场景理解客户痛点，挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，提升人工智能产品服务在行业的影响力和市场占比。4. 完成合同的签署及后续的售后服务与客户维护。职位要求:1. 3 年以上 IAAS/PAAS 或是 AI 类软件产品销售经验，有计算机背最优先。2. 有金融行业、政府、泛互联网、新经济(SaaS、品牌、传媒)行业资源者优先，有丰富的行业客户资源，对大型企业服务有深刻的理解，打造过行业标杆经历者优先3. 对大模型领域有浓厚兴趣，对通用人工智能/云计算)芯片/大数据/企业级软件等相关信息化产品有深入的了解，熟悉招投标流程，能够独立完成投标方案撰写，有丰富的项目型招投标经验4. 积极主动，具备较强的沟通协调和资源整合能力、敏锐的市场洞察力，可以独立完成客户拓展、解决方案的讲解、高层客户拜访5. 善于接受和学习新知识，学习能力强。6. 具有较强的业绩驱动力,能承受较大的工作压力与必要的出差。

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