职责描述：1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；3、面向职业院校（中等职业院校、高等职业院校等）进行业务拓展，寻求并实现与潜在客户的合作；4、建立并维持行业内合作伙伴的良好关系；5、参与标书制作过程、项目投标过程等辅助性工作；6、维护顾客关系，为客户提供优质服务，提升品牌形象。7、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；8、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；9、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；10、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；11、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；12、上级领导交待的其他工作事项。任职要求：1、有大客户销售（政府采购项目）或渠道销售经验，业绩突出者优先考虑；2、优秀的客户维护和市场拓展能力，良好的执行力和判断力，具有很强的自信和销售意识；3、优秀的协调沟通与表达能力、自我管理能力、学习能力；4、有团队协作精神，工作积极主动有责任心，吃苦耐劳、思路清晰、逻辑性强；5、有良好的职业道德，优秀的客户服务意识，具有亲和力。薪资基本薪资+提成弹性工作制

柯柏文科技公司创立于2018年3月份，获得天使投资数百万，核心成员来自百度无人车、中科大无人车实验室、商汤科技等互联网企业，均毕业于北邮、中科大、华盛顿等国内名校及名校。柯柏文已于百度智能汽车事业部建立无人驾驶教育计划，联合百度Apollo共同搭建智能网联车教育平台，目前已与广东浙江多所院校建立合作，并为多家企业提供软件服务及无人驾驶改装技术支持，并组织举办工信部无人驾驶培训十余次。柯柏文致力于培养出具有实战能力的智能网联车新型人才；解决智能网联车鉴于落后问题，为企业带来汽车新技术人才；柯柏文通过构建高校、高职、中职自动驾驶技术联合培养生态，提高学生就业率、开拓学生就业方向。