职责范围1、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务 2、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系，维护老客户的业务,挖掘新客户 3、实施客户管理，了解、分析客户需求，并进行方案规划4、擅长交流沟通，亲和力强，积极主动，具有良好的销售策划、组织、管理、协调和沟通能力 5、熟悉GA和ZF行业投标、竞标流程及运作，有GA,ZF行业相关客户资源优先 6、具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神；能承受较大工作压力 任职要求1、5年以上解决方案销售经验、可独立开发目标客户群（TOG客户群体） 2、熟悉区域或行业业务，对市场和项目有明晰的分析和判断能力，项目协调、谈判能力；市场突破能力优秀，历史业绩突出，有标杆性的成功案例（雪亮工程，天网工程，平安城市等） 3、有比较扎实的客户关系，把握客户真实需求，形成较高客户粘合度； 4、市场布局和规划/策划能力强，做事有条理、有思路，能快速响应公司战略部署，具备较强的执行力和责任心；5、有较强的协调和沟通能力，具备团队作战意识，学习能力强，适应力强，积极主动；6、有良好的职业道德、团队精神以及职业操守，职业忠诚度高，具备创业心态和积极奋斗的价值观，有较强的适应能力和冲劲。7、有一定的技术沟通能力，有技术背景加分。

依图科技致力于全面解决机器看、听、理解和规划的根本问题，为人工智能的发展和应用普及提供高性能、高密度和通用的算力，满足云端数据中心、边缘计算和物联网不断增长的智能计算需求。天问大模型——智能安防领域多模态大模型全国已经实战落地47+个项目，服务智慧城市、智慧交通、重大活动安保、重点区域防控、内容审核、一网统管等业务场景依图技术团队由来自MIT、Google、阿里巴巴等知名学术和工业机构的成员组成，融合了前沿的学术理念与丰富的工业界实践经验。团队运用先进的人工智能算法，如深度学习和统计建模技术，创新性地解决技术与应用结合的难题，能够高效处理大规模样本（亿级训练样本）及少量训练样本的机器学习问题。在技术应用方面，团队具备丰富的实践经验，涵盖超大规模识别（十亿级比对）、极低误报率（亿分之一误报）、多类型终端感知（静态图片、动态视频、低清画质、网纹噪音）以及多人种跨年龄段识别等复杂场景。