1.需求分析参与客户需求调研：与客户进行面对面沟通，深入了解其业务场景和技术痛点，确保需求收集全面准确。分析需求可行性：结合公司产品和技术能力，评估客户需求的可行性，为后续方案设计提供依据。技术匹配度评估：分析客户需求与公司现有技术的匹配程度，提出合理的技术选型建议。2.方案设计制定技术方案：根据需求分析结果，制定详细的技术方案，包括架构设计、功能模块、报价建议等；编写技术文档：撰写解决方案 PPT、技术白皮书等文档，确保文档内容清晰、准确、具有说服力；方案优化：根据客户反馈和市场变化，持续优化售前方案，提高方案的竞争力。3.客户支持参与客户会议：积极参加客户技术交流会议，展示公司技术实力和解决方案优势，增强客户信任；解答技术问题：及时解答客户在技术选型、产品功能等方面的疑问，提供专业、准确的技术支持；支持销售流程：协助销售团队完成投标、POC（概念验证）和合同谈判，确保销售流程顺利推进。4.知识沉淀维护售前案例库：整理成功案例和技术文档，形成售前知识库，提高知识共享和复用率；优化方案模板：定期复盘售前项目经验，优化方案设计流程和模板，提升工作效率；培训与分享：定期组织内部培训和经验分享会，提升团队整体技术水平和业务能力。职位要求：1.本科及以上学历，金融、计算机、数学、统计学等相关专业优先；具备扎实的金融理论基础与技术知识体系；2.5年以上金融行业售前支持或相关领域工作经验，熟悉金融业务流程，有成功的售前支持案例，对金融行业技术应用趋势有敏锐洞察力；3.能够独立完成需求文档撰写与原型设计；具备较强的技术理解与表达能力，熟悉常见的技术架构，可与技术团队顺畅沟通协作；4.具备较强的问题分析与解决能力，能够快速定位客户需求中的关键问题，并提出切实可行的解决方案。

华控清交信息科技（北京）有限公司（“华控清交”）是由清华大学于2018年6月发起的信息技术公司；专注于研究、开发和建设基于现代密码学和博弈论的大数据安全融合技术、标准和基础设施。华控清交已经自主开发并推出了一系列基于多方安全计算的隐私计算技术，可以使多个非互信数据库在数据相互保密的前提下进行高效数据融合计算，实现“数据可用不可见 用途可控可计量”；为数据开放共享、交易流通和数据要素化奠定技术基础。华控清交为国家数据流通基础设施提供技术支撑，并担当建设国家数据流通基础设施之大任。