1.掌握目标行业客户的组织架构，明确相关项目决策链各个关键干系人，持续提升相关干系人客户关系和客户满意度；2.负责执行公司战略规划中的关键客户策略与拓展计划，开拓市场，完成业绩目标。3.负责产品需求信息的收集或调研活动，收集市场竞情。4.负责公司业务相关产品线索的收集、培育并跟踪。线索培育和引导客户阶段做好解决方案交流组织工作。5.负责组织项目商务合同谈判与签订，及时进行项目总结和复盘。6.负责交付过程中的客户沟通及问题解决，协助管理项目执行风险，并提出应对措施；7.负责根据合同约定，完成项目的按时回款。岗位要求：1.本科及以上学历，工科类专业优先；2.至少有2年以上电力、燃气等能源行业的产品销售经验，如：智慧电力、电力巡检、电力安全作业、发电输电变电配电等智能系统、燃气安监类系统集成、软件系统平台、电力或燃气解决方案；3.有客户资源者优先，有电力/燃气行业丰厚的人脉关系沉淀者为佳；4.专业知识：电力相关基础知识；5.积极主动，沟通和协调能力强，能独立完成客户的沟通和业务洽谈的各项工作；6.热爱市场工作，具备较强的抗压能力与自驱力；7.有较强的责任心和职业道德操守；8.接受出差。其他说明：社保类型：五险一金提成方式：按回款提成； 其他福利：周末双休；五险一金；季度团建；传统节日福利、生日礼品等。

深圳市莱达四维信息科技有限公司是国家高新技术企业、深圳市专精特新企业。拥有50余项软著和发明专利，并通过国家多项质量体系认证。公司专注于AI计算机视觉技术创新研发应用，聚焦能源生产领域，重点打造旗舰产品“智能巡视系统和智能识别算法”，应用于电网、油气企业场站及线路巡检，大幅提高巡检工作质效，积极发挥科技创新、安全支撑作用，服务能源生产更安全、更高效。当前公司的智能巡视系统和智能识别算法已通过国家电网公司集中检测，并在全国范围内得到广泛应用。一、旗舰产品功能价值1. 实现站内设备自动巡检，显著提升巡检效率，降低人工巡检时间和次数。2. 减少接触高压设备，降低安全事故风险，提高工作安全性。3. 通过 AI 图像识别技术，精准识别异常或故障点，提高巡检实时响应速度及诊断准确性。近几年，我们的算法团队在电力行业人工智能算法比赛屡获殊荣:2021年，江苏电力人工智能大赛di一名2022年，浙江电力变电站远程智能巡视算法di一名2023年，国网变电算法比武，安徽站、浙江站均入围全国前十。2024年，国网设备部揭榜挂帅任务中成功揭榜，成为全国八家优秀单位之一。莱达四维的算法实力已得到行业权威比赛的认可。二、公司产品应用情况目前，莱达四维智能巡视系统和智能识别算法，已服务于浙江、新疆、山西、湖南、河北、安徽、辽宁、蒙东、上海、广东等地的 600 余座变电站。电压等级涵盖1000kV、500kV、220kV及以下区域型变电站。在新疆，智巡产品已覆盖10个地州。在浙江，百余座变电站应用莱达四维算法产品，在山西，四百余座变电站应用莱达四维算法产品。在燃气领域，莱达四维目前服务的客户有某龙头城市燃气企业等，场景覆盖了LNG接收站、储配站、门站、调压站以及CNG加气站。莱达四维积极践行“服务能源生产更安全、更高效”的企业理念，专注于AI技术赋能电网安全生产,与业务伙伴协力确保电网安全稳定运行、推进电网数字化智能化，以高水平安全保障高质量发展。