岗位职责：1、负责行业需求分析、顶层设计、技术咨询、预算编制与方案设计，输出完整的、需求适配的集成方案。2、负责了解、整理、指引客户需求，帮助客户完成建设性方案的编写；3、与产解、研发部门密切配合，交付高质量有竞争力的方案设计；4、将售前工作相关的实践、关键能力及方法进行进行总结，形成机制和方法论5、负责进行项目评估工作，协助销售人员给客户做好项目投资预算，促进客户对项目成本有良好的认识；6、负责公司产品在客户方的试用工作及售前项目的计划、组织、实施及中止工作；7、参与公司投标项目，负责招投标标书技术部分的编写、投标方案演示讲解、用户现场答疑等技术支持工作；8、负责机械重工/煤炭能源行业/冶金/电力电网/建筑行业等合作伙伴拓展与对接，形成完整的行业解决方案岗位要求：1、本科及以上学历；计算机、软件工程、通信工程等相关专业，5年以相关行业从业经验，熟悉系统集成及主流的软硬件产品解决方案。2、具备丰富的售前经验，至少参与过2个以上相关行业的项目的售前支持工作。3、较强的表达能力，能准确向不同层级的客户讲解方案，具有较强的文字功底和PPT制作能力，能够独立完成相关文档的编制。4、 具备良好的解决方案包装能力，规划能力，能根据客户的需求，产品的特性，通过解决方案很好进行匹配，确保产品在客户落地；

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