职位描述：1、负责军队、军工行业的解决方案和产品的销售与推广。2、完成公司制定的销售、回款任务和计划指标。3、负责客户开发与维护，通过持续的客户拜访、产品方案展示、技术交流等服务，收集客户需求、理解客户业务；同时挖掘收集商机，开展营销工作，实现客户增值；进行领域渠道和服务商的开发，管理；做好竞争对手的分析工作。4、负责领域客户和合作伙伴的维护和服务，快速响应并有效解决客户需求。5、负责项目的管理、协调与运行。负责项目全程跟进与项目交付过程中的商务协调、客户关系运营，按要求执行项目申报、反馈、总结。 职位需求：1、本科学历以上。专业要求计算机、信息管理、图情等相关专业。2、要求具有5-10年行业销售经验，熟悉军队、军工行业销售模式，有内容管理类、知识资源类、文本软件类项目成功经验，能够对客户需求全面分析把控。3、有军队、军工行业丰富、成熟稳定的客户或渠道资源，并保持良好的客户关系。4、有良好的销售意识，沟通能力强，思路清晰，具备一定的市场分析及判断能力，具备良好的团队合作精神和一定的承压能力。

北京百分点科技集团股份有限公司（简称：百分点科技）成立于2009年，是服务全球企业和政府的数据智能公司，现有员工超800人，总部位于北京，在上海、深圳、杭州、沈阳、武汉、广州等地设有十四家分子公司与成员企业。集团拥有全栈的大数据和人工智能技术产品，以“用数据智能推动社会进步”为使命，为企业和政府构建端到端的数智化解决方案。目前业务已覆盖全球20多个国家，服务10,000+国内外客户，涉及数字城市、应急管理、公共安全、生态环境、媒体出版、零售快消等多个领域，助力客户智能化转型。百分点科技致力于以数据化的方式描述并分析现实世界，打造贯穿感知-认知-决策-行动的智能闭环，设有感知智能、认知智能和数据科学三大实验室，骨干成员来自国内外一流大学与技术公司，并由多位国际知名专家担任顾问。百分点科技是国家高新技术企业、北京市企业科技研发机构、全国信标委大数据标准工作组&人工智能分委会成员单位、数字中国产业发展联盟成员单位。拥有数百项知识产权，核心产品通过多个权威机构认证。获国家人社部批准设立博士后科研工作站，承担多项国家重点研发计划，参与近20项大数据和人工智能国家标准、行业标准的研制，在相关领域取得众多的研发创新成果。在“政产学研用”结合方面，已经与北京大学政府管理学院、北京大学国家发展研究院、中国环境监测总站、天汇空间信息研究院等达成战略合作，落地联合实验室、研究中心等。凭借创新的技术产品及坚实的服务，百分点科技获得省部级奖项北京市科学技术奖和吴文俊人工智能科学技术奖等多个重量级奖项，同时多次入选IDC、Gartner、Forrester、德勤、毕马威等国际知名分析机构的权威榜单。