岗位职责：1.业绩目标达成：负责开发、维护政府（发改、工信、科技、商务等）、园区、大数据集团、产发集团等大客户，评估项目市场产品/方案竞争性，关注区域市场特色功能需求，确定项目机会点，整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案，以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进，达成业务目标值。2.客户资源平台建设积极开拓、发展大客户及合作伙伴，收集产业发展和竞品相关市场信息，建立、更新客户基本信息库，锁定重点客户，并建立健全销售漏斗；3.区域品牌提升制定区域市场开发计划及具体的实施方案，推动在区域组织专题研讨会、闭门会，同时邀请客户前往总部参观考察，并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。4.客户满意度制定合理的客户开发与维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系。任职要求：1.5年以上的政府大客户销售经验，拥有智慧城市、城市大脑、政务大数据等相关经历尤佳；2.熟悉政府、产业园区、产发集团、大数据中心、大数据集团等业务架构和流程；3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑；4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判，价值传递能力；5.创新思维、强逻辑思维，强换位思考能力6.超强学习能力和行动力；7.成就动机，自我驱动同时富有团队协作。

火石创造创立于2015年8月，是现代产业数据智能服务商、中国产业大数据和产业大脑领域领先企业。现已建成覆盖九大战新产业、41个工业门类、300+细分领域，积累超过550亿产业本体数据的全球公域产业数据中心。基于产研、数据和智能的深度融合，打造出产业数字底座、产业大脑、产业招商大脑、金融产业通、火石数链等核心产品，探索形成数据智能支撑决策智能、流程数字化实现多跨协同以及资源要素和企业全生命周期需求的精准匹配等多条产业数据价值化的有效路径。公司承建了台州市、保定市、重庆市长寿区数字底座和多个城市、园区产业大脑，是北京高精尖产业大数据平台、湖北科创企业智慧大脑、浙江省生物医药产业大脑、长寿区数字底座、张江科学城产业大脑等标志性项目的建设和运营方，助力产业高质量发展、加速新型工业化。迄今，已为全国28个省(区、市)、80多个城市、300多个园区、数百家数产集团及金融机构、数万家企业提供产业数据和场景应用服务，核心产品与解决方案深受客户与合作伙伴好评。此外，还构建起产业数据资产五级标准和增值运营生态，加快实现数据资产构建和价值化闭环。公司总部在杭州，在北京、上海、成都、重庆、深圳等地设有子公司，组建了一支IT、数据技术、产业经济学和行业领域专家跨界复合型团队，持续构建业界领先的生成式产业经济大模型能力及研发体系，涵盖自然语言处理、知识图谱关系挖掘、决策智能、智能内容生成等关键技术领域，以“人工智能+”引领产业升级。公司拥有自主知识产权150多项，其中国家发明专利近50项，为省重点研发计划项目入选单位。已通过国家高新技术企业、产业大脑省级研发中心、省民营企业数字化转型促进中心、产业大数据工程研究中心、产业数字化服务商、大数据示范企业、专精特新中小企业等认定，以及数据安全管理能力国家级认证，是产业大数据行业首家获证单位。