职位描述：渠道合作伙伴开发、渠道关系维护、代理商体系搭建一、岗位职责：1）负责大区内各省市区县三级渠道合作伙伴的寻找、签约以及产品销售工作，完成公司下达的业绩指标；2）对大区内销售线索进行有效管理，深入挖掘客户的需求；3）对重点渠道客户的关系维护、商务谈判、销售合同签订、货款回收及客户后续服务的跟踪；4）负责区域市场策略贯彻落实，提高市场占有率。二、职责要求：1）5年以政府、大企业销售相关工作经验；2）了解工业无人机基础知识，熟悉所负责行业相关市场有成功运作相关销售产品经验者；3）具有较强的市场敏感度和沟通协调能力、团队协作能力、渠道公关能力。加分项：有过政府行业销售经验；有过渠道推广经验；有工业无人机厂商工作经验；有消防行业从业经验。

山东龙翼航空科技有限公司成立于2015年，位于山东济宁国家高新区，是一家从事无人机设计、研发、生产、销售、培训、服务为一体的国家高新技术企业、山东省专精特新企业、科技型中小企业。 公司产品类型多，应用范围广，先后研发了载重量从20公斤至600公斤无人机系列产品，均已实践应用。多款机型在行业应用中表现突出，性能优越、安全可靠，为工业无人机的发展做出了重要贡献。产品应用覆盖应急救援、森林防火、地理信息测绘、地质勘测、灾害监测、气象探测、空中交通管制、通信中继、电力施工架线、巡检、航空拍摄、城市公共安全、智慧农业等多个领域，并得到客户的一致认可和好评。 近几年来，龙翼航空团队奔赴北京、湖北、云南、河北、山东等山火易发地，深入火场，多次参与山林灭火。打造提炼出无人机灭火“人、机、车、弹”系统单元，结合“粉、水、剂”等灭火介质，总结出一套应对山火的有效战法，可突破夜间、七级风以下的恶劣环境，“精准、高效、快速”实现无人机集群灭火，逐渐被应急管理部门和消防救援队伍广泛采纳。