岗位职责

1． 比重20%：根据公司经营战略和下达的市场销售目标，制定并实施本机构综合发展计划，领导区域内的业务拓展工作，承担本机构销售目标达成，并推动本机构业务持续、快速、均衡、健康发展，保障公司的市场占有率；

2． 比重5%：负责制定本机构每季度、月度销售计划，并分解销售目标，推动销售工作的深入开展；

3． 比重15%：负责本机构队伍建设，包括人员编制规划、人员招聘、培训培养、绩效考评及人才队伍建设工作，重点管理所辖人员的日常行为，建设高素质高绩效的工作团队；

4． 比重10%：贯彻执行公司各项市场销售政策及管理制度；

5． 比重20%：负责系统全面地建立管理分配辖区内客户档案及客户意向，建设重点行业/客户关系，定期拜访重点客户，保证重要客户的递增，同时负责重要项目的攻关工作，跟踪项目直至签定销售合同；

6． 比重5%：协调公司内部业务，协调辖区内售前、工程施工和售后服务工作，保持良好的市场口碑。

7． 比重10%：负责制定本机构年度工作计划及经费预算方案，监督并控制预算的执行；负责本机构财、物管理及预算内的费用审批工作，监督并控制本机构业务费用开支；

8． 比重10%：领导本机构销售人员，保障应收款回款工作；

9． 比重2%：协助公司做好本区域内的展会、产品推介会等市场活动；

10．比重2%：负责收集、整理、反馈当地的市场信息及同行业竞争品牌的营销动态，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品研发提供参考意见；

11．比重1%：积极配合其他部门工作，完成公司领导交办的其他工作。

权限范围

1. 营销策略、制度和流程的提案权；

2. 销售项目的审核权及销售方案的审核权；

3. 权限制度规定的对所辖业务的领导权；

4. 权限制度规定的对所辖工作的审批权；

5. 权限制度规定的对所辖行业主管任免薪酬的提案权、员工任免薪酬审核权；

6. 权限制度规定的对所辖业务及客户费用的支配权；

7. 权限制度规定的营销价格建议权。

任职资格

1. 市场营销或信息技术等相关专业本科学历。

2. 受过项目销售、管理技能、财务知识、信息技术等培训。

3. 5年销售管理经验，3 年同等岗位经验。

4. 熟悉项目销售工作的环节和流程；熟悉直营运作模式；

5. 熟练掌握本公司各种解决方案；较强的客户公关能力；

6. 熟悉招投标项目销售管理；熟练操作办公软件；

7. 对市场营销工作有较深刻认知；良好的市场判断和开拓能力；

8. 管理技能:有良好的组织管理能力。

9. 人品态度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信。

10. 高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

公司成立于1997年，是一家以多媒体视音频处理技术为核心，从事信息技术开发、应用与服务及大型信息系统集成的高新技术企业。公司集科技研发、生产经营于一体，并在教育、交通、政法、军队、市政等多个行业信息化建设领域取得长足发展。集团主要成员企业包括：北京竞业达数码科技有限公司、北京竞业达数字系统科技有限公司、上海竞业达数码科技有限公司、竞业达沃凯森教育科技有限公司等。集团成员企业分设30余家分公司或省级办事处，营销服务网络遍布全国各地。 目前在职员工700余人。
公司资质：高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、中关村成长企业TOP100等