职责描述：
在这里，我们为您提供从市场产品战略、开发、销售、Marketing到市场集成与运维管理，产品端到端全流程工作机会；
您将成长为：
1）在基于移动互联网安全及智能终端安全问题、等各个行业应用领域信息安全服务解决方案开发专家 ：基于信息安全业界标准和最佳实践，洞悉信息安全ICT融合和产品服务最新动态，负责全球行业客户的安全产品服务解决方案的策划和开发验证，引领信息安全（云-管-端）服务应用领域的发展方向。
2）信息安全行业服务解决方案营销策划专家 ：在专业服务层面聚焦行业客户战略规划和长远安全需求发展，面向行业用户安全产品服务解决方案市场拓展，在服务的蓝海中挖掘最大价值；
网络世界精彩纷呈、安全问题愈演愈烈，作为信息安全行业服务解决方案销售专家，负责行业产品项目策划市场开拓咨询、规划产品解决方案，规划集成交付和运维管理，掌控全球最先进的ICT信息安全网络和技术。
您目前作为信息安全行业产品服务解决方案及售前技术工程师，你的战场将遍布行业安全应用领域各个角落，您将会承担行业安全产品解决方案规划和安全产品服务整体市场应对能力分析，持续积累和提升信息安全行业市场产品应对解决能力； 承担产品的安全专题研究，识别网络安全风险产品的漏洞；负责面向行业客户的安全项目技术支撑认证工作，与客户CXO交流我方产品安全解决方案。
1) 作为行业产品服务解决方案的第一责任人，深入调研市场，掌握市场动态，发掘和识别客户需求及痛点，牵引产品服务解决方案定制化开发和销售；
2) 深度开展多样化行业客户技术合作工作，支撑部门营销服务组织客户关系，作为技术售前承接服务解决方案编写和客户满意度工作等；
3) 组织并参与服务技术投标，提供有竞争力、可交付和可盈利的服务解决方案和价格，支撑部门服务销售体系；
4) 负责各区域/办事处/客户群的安全信息服务销售体系目标的达成。
5）跟进业界安全标准化组织、各国政府的安全立法动向、最新的安全技术趋势，结合我方的安全实践，取长补短，找出差距，并制定安全能力提升的规划及措施建议。特别是在云计算、企业产品安全等行业领域技术解决方案的研究与探讨。
6）有效地向相关目标行业的关键负责人传递我方端到端面向客户的透明、互信、中立的网络安全保障体系和理念，并持续追求他们对卫士通长期的安全信任。
7）在公司内部与协作部门合作，配合制定公司安全行业品牌传播策略和技术解决方案白皮书编写，协调研发技术资源对市场营销体系的支撑工作，参与用户-市场-研发公司内部互动体系。
8）完成公司市场方向售前数据整理、售前应用方案的编写、讲解及产品演示、结合客户实际需求进行售前沟通、参与各种产品发布会演讲以及日常产品演示汇报。
任职要求：
1、5年及以上IT系统集成售前技术工作经验。学习能力强，思路清晰，具备良好的客户沟通能力；全日制本科及以上学历、能够熟练阅读和理解英文资料；
2、有一定的电信运营商/无线通信/移动互联网应用技术基础知识, 了解或熟悉（运营商ICT服务、IT信息化系统集成）行业运营业务流程或合作方式；
3、负责日常售前技术支持工作、可独立完成技术方案制定和各种售前宣讲方案编写；
4、具备网络安全技术与通信工程、信息安全等相关行业技术售前营销背景及行业产品解决方案策划能力、熟练使用各种方案和文案编写工具；
5、整合公司已有技术和产品解决方案，针对热门技术、关键技术，制定新的行业解决方案；
6、熟悉行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点，结合市场情况及时提出改进意见，促进产品及方案完善；
7、配合各种销售渠道完成方案的撰写，产品及方案演示、各种材料编写；
8、演示讲解投标方案、用户现场答疑，并能对客户进行技术引导；
9、了解行业信息发展规划、寻找合作商，对产品进行分析和演示；
10、负责投标文件技术部分的编写工作、能够在技术方案中设置技术壁垒、负责标书的讲解和答疑；
11、分析行业现状和趋势，结合公司和部门现状，向公司提供代理或自研产品的策划方案；

12、承担相关人员的培训工作、并编写培训教材；
13、熟悉网络安全、信息安全等相关领域：了解主流的移动互联网安全技术和安全产品，如网络安全，认证安全，应用安全，密码技术，以及防火墙，入侵检测和防病毒等安全产品。
如果你具备以下条件，我们会更喜欢哦：
1）熟悉IT行业市场与业务特点、有熟练的行业市场项目解决方案策划经验及行业市场产品系统集成方案经验者优先；
2）精通以下一项或多项服务解决方案，有对应服务产品的销售或售前支持经验优先（移动互联网集成服务、ICT咨询、产品技术服务、技术培训服务等）；
3）熟悉以下一种或多种产品，有对应服务产品的销售或售前支持经验优先（LTE,核心网,接入网,服务器、存储、云计算、智能终端等）；
4）具有很好的客户需求理解能力，能够深入理解和分析客户需求，能有效地对客户期望值进行管理；
5）具备较强的沟通表达能力和方案宣讲能力，有较强的服务拓展意识，能够熟练进行客户交流。

卫士通信息产业股份有限公司（股票代码002268）为国内首家专业从事信息安全的股份制企业。十余年的技术人才积淀以及资本市场的影响力，打造了在信息安全领域“国家队”的品牌。2008年，公司在深交所上市，成为中国“信息安全第一股”。2014年，公司通过重大资产重组，收购三零盛安、三零瑞通和三零嘉微三家信息安全企业，形成从芯片到模块、从单机到系统的信息安全完整产业链，进一步增强卫士通市场竞争能力。
卫士通经过十余年的耕耘，从核心的密码技术应用持续拓展，发展成为拥有三大类产品体系、近 20个产品族类、100余个产品/系统的国内最大信息安全产品供应商；并以完整的产品线优势，基于ISSE体系框架为党政、军工、电力、金融以及其他大型企业集团、中小企业及事业单位等用户提供以“安全咨询、安全评估、安全建设、安全运维”为主要内容的信息系统全生命周期的安全集成与服务。此外，公司基于安全特色进行了同心多元化业务拓展，以业务转型、新行业、新市场开拓、资本运作为策略，在大数据、云计算、两化融合、移动互联网、物联网等新技术领域积累了宝贵经验。目前已经在电子支付领域再度打造了新的竞争优势，控股子公司摩宝网络成功取得人民银行颁发的第三方支付牌照。
卫士通具有商密产品研制、生产、销售定点企业资质，具有涉密计算机信息系统集成资质（甲级）和计算机信息系统集成一级资质。

* 核心技术的持续领先者
卫士通公司以深厚独到的技术积淀引领国内信息安全产业发展，以十余年的时间打造了具有自主知识产权的信息安全产品线和服务模式，覆盖了防火墙、 VPN、UTM、网关、安全审计、身份认证与信息加密、CA与密管、内网综合安全防护、安全管理平台、安全桌面云、安全存储等主流安全技术/产品市场，多项产品经国家主管部门鉴定认证为国内首创、国际领先水平。公司设信息安全研究院专注于对前沿及热点技术的研究、追踪和产品化实现；公司被定点为国家 “博士后流动工作站”，并与我国“IT精英的摇篮”——电子科技大学合作，在其“信息安全学院”，通过“客座教授”与硕士/博士生兼职实习等合作机制，从源头保证高端技术人才和领先技术的持续输入。通过人才培养、行业合作等策略建立了快速将新技术产品化、市场化的产学研一体化的可持续发展模式。
* 国家及行业标准重要制定者
基于在技术领先优势和行业的领导地位，卫士通参与了大量国家信息安全行业标准的制定。是“中国密码学会”、“中国信息安全产业协会”、“中国云计算产业联盟”、“成都市物联网产业联盟”等行业组织的理事长/副理事长单位； 也是国家“商用密码应用技术总体组”秘书长单位；“商用密码技术基础设施”、“IPTV商密应用技术体系” 的组长单位；并参与了国家信息安全标准体系、信息安全产品认证管理、电子政务认证基础设施、可信计算、RFID、射频系统、传感器网络等专业标准的制定。通过参与大量国家行业标准制定工作，卫士通把握了行业发展的主流趋势并与国家信息安全重点保持一致。
居于行业顶层的位置也赋予卫士通更大的责任，公司承担了大量国家级项目的重大技术攻关及产业化工作。包括国家“863”、“S863”、国家“十五”、 “十一五”、“十二五”计划、科技部“高技术产业化示范工程项目”、科技部“面向电子商务的安全支付平台”火炬计划项目、以及其他国家、省部委重点新产品、重点技术创新科研项目达50余项以上。
凭借技术领先、标准制定者的优势，卫士通打造了在行业的品牌号召能力。也因此积极在业内寻求合作，不仅在传统安全领域，而且在国家等级/分级保护、云计算安全、智能电网安全、物联网安全、两化融合安全等重大新热点领域再度支撑国家主管部门进行标准和行业规范的拟制，并牵头组织新的产业链，推动新技术、新产业的发展。
* 广泛而高端的优势客户资源
公司传统的重要客户群包括政府、军队、军工、金融、电力、能源、运营商及其他大中型企业。为国家一百余部/委/办/局、各省市自治区党委/政府、军工行业（十大军工集团）、国家电网/南方电网业务系统、各大银行总行及下属分支机构以及社保、公交、远洋等行业提供安全产品与安全集成服务。
长期拥有高端的客户资源提升了公司的技术与产品竞争能力。卫士通在此优势基础上顺势而下，向中小企业和个人用户市场的全力渗透，携手运营商等合作伙伴开拓中小企业及个人用户新市场，为其提供全线中低端安全产品及安全应急响应、安全运营等服务。既保证了行业制高点地位，同时在规模化公众市场参与竞争。
* 全国化布局 专业化运作的经营方略
卫士通以成都为研发、经营管理中心；通过系统集成营销部、金融行业营销部、电力行业营销部、北京运营中心、华东营销中心、广州营销中心、昆明营销中心、西部大区等行业、 区域营销分中心及下辖20多个办事处机构向全国辐射，建立了密集覆盖的营销网络。同时，公司建立安全服务事业部、技术服务中心，下设北方、南方、华东三个分中心以及下属二级分中心，以此为用户提供高质量、快速响应的服务团队。
为保证公司业务专业化发展，控股成立了成都卫士通信息安全技术有限公司、摩宝网络科技有限公司专业从事信息安全产品开发与集成、移动电子商务安全支付等业务。以此将公司多年服务于在信息安全高端的技术优势和经验向企业级乃至个人用户市场进行拓展，快速形成规模化、跨越式的发展模式。
* 立足国内 面向国际的全球战略视野
作为信息安全国家队，卫士通不仅有构筑中华信息长城、领衔我国安全产业的责任，而且还有做强中国安全企业，参与国际竞争的责任。公司立足国内，在国家主管部门政策指导下，积极开展国际业务的运作，并且确立了自主出口和“借船出海”的两种国际业务模式。一方面公司拥有信息安全产品自主出口权，已经与数十个国家开展了长期的外贸交易；同时还通过与华为等国内大型IT企业的合作，进行IT产品的规模化配套出口。通过两种策略并行推进，快速扩大在国际市场的影响，提高了企业品牌知名度。
* 资本助力 做强做大的发展路径
作为国内首家信息安全上市公司，资本是卫士通第二次创业腾飞的双翼。 卫士通将一如既往专注于信息安全产业，为国家、社会和公众提供专业的安全解决方案、优质的安全产品、高效可信的安全工程、贴心的安全服务与运维，不负“信息安全国家队”的使命和称誉。同时，卫士通将进一步借助资本的力量长袖善舞于更大的舞台，努力从“信息安全第一股”快速发展成为“信息安全第一规模股”，做强做大企业，以自身的壮大扛起民族信息安全的大旗！