职责描述：职位描述：

职责描述：
1、负责执行和管理销售活动，完成销售指标；
2、根据总体销售年度计划，制定所辖销售范围解决方案或产品的年度销售工作计划；
3、负责编订标准的销售合同，与法律顾问进行合同的确认。
4、负责与客户之间的商务谈判，确保与客户之间的双赢，提高合同额和利润率。
5、负责协调客户和内部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。
7、通过定期和不定期的客户回访，负责了解客户需求满足程度以及潜在需求，以提高客户满意度以及发掘新的销售机会。
任职要求：
1、大专及以上学历，计算机、市场营销或工商管理等相关专业；
2、3年以上IT行业销售（行业解决方案、行业软件产品）工作经历，有过独立操作较大项目的销售经验，拥有一定的客户资源者（政府）优先考虑；
3、热爱销售事业，对销售工作充满激情，勇于开拓，具有良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力；
4、具有良好的独立分析和解决问题的能力，具有良好的沟通技巧、敏锐的洞察能力

东软集团是中国领先的IT解决方案与服务供应商，是上市企业，股票代码600718。公司成立于1991年，前身为东北大学下属的沈阳东大开发软件系统股份有限公司和沈阳东大阿尔派软件有限公司。
目前，公司开发的各种软件已被广泛运用于工程、电力、电信、房地产、工厂设计等行业，软件的商品化率是国内最高的。东软以软件技术为核心，提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关产品与服务。