职位名称：区域销售经理
负责区域: 上海、浙江
直接上级：销售总监

一、工作概要：
根据公司的整体营销战略，制定区域销售策略；扩大并管理销售团队和销售渠道，充分利用公司核心优势，整合管理公司销售资源，开发管理客户关系，完成公司制定的销售目标。
二、职责描述：
1.根据公司整体营销战略，充分利用公司的核心价值和优势，制定并执行区域的年度和长期营销策略和销售预算；
2.扩大、领导、管理适合该区域业务发展需要的销售团队和销售渠道，管理销售团队的预算、方向、活动、质量， 打造具有优秀胜任力的销售组织。
3.向微电子、生物制药、医疗、食品饮料、研发中心、各类商用与公共建筑、化学污染控制、表面涂装等所有需用洁净空气的建筑设施和设备推广销售最优价值的洁净空气解决方案和空气过滤产品，开发管理客户关系，完成公司制定的销售目标。
4.与相关的设计院、咨询公司、工程承包商、技术服务公司等利益相关方建立并保持良好的关系，及时掌握市场信息，推广最有价值的洁净空气解决方案，提升公司品牌形象和销售业绩。
5.与其它区域的销售团队通力协作，确保公司大客户业务在该区域及全国范围内的顺利开拓、维护和增长。
6.根据公司市场部的整体计划和要求，持续收集并及时反馈所需要的市场、行业、产品需求、竞争对手等相关营销信息；组织参加相关行业在该区域的研讨会、展览会等市场营销活动,宣传公司的核心价值和优势。
三、任职资格
1.教育程度及专业：大学本科及以上学历。
2.英语水平：良好读写能力和简单的听说能力。
3.年龄：30-40
4.工作经验：三年以上外企工作经验，五年以上的至少五人团队管理经验。五年以上的工业品销售经验，具有通风空调、过滤净化产品、空气处理设备、流体设备或零部件的良好销售经验者可优先考虑。
5． 熟悉在工程项目中设备和工业零部件的销售模式，熟悉招投标的流程、法规和运作方式
6、在以往工作中具有可证实的良好销售业绩表现
7、具备较强的人际交往和业务沟通能力，较强的自我激励能力。
8、熟练使用电脑网络和相关IT工具
9.较好的个人素质：
职能要素：逻辑表达和沟通能力、分析判断能力、自律能力、心理承受力、环境适应能力、心理承受能力、思维灵活性。
通用要素：学习能力、协调能力、组织能力、进取心、责任心、团队合作。
四、工作背景要求
在下属行业中有过五年以上的销售管理经验者优先：
空气过滤产品、空气净化产品、
洁净厂房设施所用的工业设备、部件、材料、仪器的供应商
空气污染控制设备、环保设备或相关零部件
通风、空调、制冷行业相关设备和零部件
空气过滤、污染控制、环保等领域的技术咨询、设计、或服务供应商
洁净厂房的技术咨询、设计、测试、服务等方面的供应商
液体过滤、水处理等设备的供应商。

一 公司简介
AAF 国际公司（AAF International爱美克国际）于1921年成立，发展至今已在全球17个国家拥有20多家工厂，在全球拥有三个总部，分别位于北美洲、欧洲和亚洲。作为全球最大的商业、工业和住宅用空气过滤器专业生产厂家，AAF国际公司已被公认为全球空气净化高品质、专业化和技术革新的代表。
AAF的主要产品有：工业和商业用空气过滤器；洁净室、医用和半导体用空气过滤器；汽车工业用空气过滤器；燃气轮机用空气过滤器；（外）空气污染控制等。遍布全球的AAF公司所提供的净化空气问题的解决方案迎合了各个领域的需求，因此世界上各个领域的领先者与AAF公司都有着广泛的合作。
作为全球空气过滤行业的领导者，AAF的空气过滤产品提供全面的净化空气解决方案，从最简单的初效过滤器，到对洁净空气有着严格要求的生产环境中所使用的高效过滤器，我们的产品都是行业质量与性能的标杆
AAF国际公司于2000年进入中国，分别在苏州、深圳、武汉、台湾设立了4间工厂，中国总部位于苏州，截止2014年初，全国共建立了19个销售办事处，销售网络覆盖全中国。服务于中国市场十余年，AAF已经占据了国内市场的绝对优势，并继续保持着过滤器行业的领先地位。
AAF的使命：净化空气是我们的职责。我们以最环保、超节能和最具成本效应的设计和方法来达成客户对清洁空气的要求，以先进的生产过程和系统成为过滤器行业的领导者。