渠道经理岗位职责：
1.协助责任项目及区域空白市场新经销商开发:
1.1负责利用网络平台发布咨询或招商信息（如搜索引擎、B2B平台等等）以扩大公司信息传播的广度和深度；
1.2负责针对潜在的意向客户进行信息搜集，并及时开展电话沟通；
1.3负责对新进客户（经销商、代理商）的资质及合同区域进行甄别、审核确保准确无误；
1.4负责对新进客户（经销商、代理商）开展扶持与培养；
2.责任项目及区域代理商数据分析：
2.1根据公司上级要求，负责按周期，分析所有代理商的经营状况进行分析(含：销售数据，产品结构、产品等级等)，并提交相应的分析报告至公司上级审核；
2.2负责根据相应的数据分析代理商目前销售运营状态，并将信息按公司上级要求反馈至销售人员；
2.3根据公司上级要求，对物流，连锁、3E、工程机械，工业油等其他项目，涉及渠道相关的工作进行跟进；
3.责任项目及区域渠道规范性管理：
3.1负责经销商、代理商合同签订规范性，确保流程、内容、项目等合规，无差错；
3.2负责执行新客户（经销商、代理商）的进入及淘汰规范性，确保流程、内容、项目等合规，无差错；
3.3负责牵头执行项目渠道冲突规范性管理，确保在公司利益最大化的原则下，化解并处理好冲突矛盾；
3.4、负责牵头执行渠道对外报价规范性管理，确保流程、内容、项目等合规，无差错；
4.各级招商目标的确定 ：
4.1根据公司整体规划和公司上级要求，牵头完成年度合同数据制定及分解，并提交上级审核通过；
4.2根据公司整体规划和公司上级要求，对年度、季度、月度招商目标制定与分解，并提交上级审核通过；
5.招商活动参与及组织：
5.1根据公司整体规划和公司上级要求，结合实际情况，完成年度招商会组织与策划，并提交上级审核通过；
5.2根据公司整体规划和公司上级要求，结合实际情况，完成年度展会核实与确认，并提交上级审核通过；
6.领导交办的其他工作事项：

江苏龙蟠科技股份有限公司成立于2003年，以车用环保精细化学品的研发、生产和销售为主营业务。公司是国内民营润滑油生产龙头企业之一，公司产品涵盖润滑油和发动机冷却液、柴油发动机尾气处理液、车用养护品等产品系列，在柴油发动机尾气处理液（又称“车用尿素”）市场占有率居前，在细分车用环保精细化学品市场具有明显竞争优势。
“龙蟠”品牌在国内润滑油市场具有较高的市场认知度和美誉度，曾被中国润滑油行业年度总评榜组委会评选为“中国润滑油行业年度最具影响力民族品牌（2013）”、“（2014）年度最受用户欢迎汽车润滑油品牌”的称号；曾被《中国汽车报》社、中国汽车零部件企业信息联盟及其独立的评审委员会评定为“第十一届全国百家优秀汽车零部件供应商”，荣膺“优秀发动机配件、排放系统供应商”称号。
经过多年市场耕耘，公司具有良好的市场地位。在润滑油、发动机冷却液市场，公司积累了长期稳定的优质客户资源，数家国内外知名的汽车制造企业、发动机制造企业、工程机械制造企业均与公司形成了良好的合作关系。
公司网站：http://www.lopal.com.cn